Фредрик Колтинг, Мелисса Медина
Чему я могу научиться у Фила Найта
Переводчик А. Маркелова
Главный редактор Л. Богомаз
Руководитель проекта М. Шалунова
Корректор Н. Витько
Компьютерная верстка Б. Руссо
Дизайн обложки Л. Беншуша
Иллюстратор Нацуко Йонеяма
© Moppet Books, 2019
© Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина Паблишер», 2019
© Электронное издание. ООО «Альпина Диджитал», 2019
* * *
Фила можно назвать первопроходцем в сфере маркетинга. Он первым решил делать обувь для известных спортсменов. А ещё компания Nike вдохновила целое поколение на здоровый образ жизни, любовь к удобной одежде и свободу самовыражения.
Мечта о продаже крутой беговой обуви превратилась в один из самых известных американских брендов.
Любопытные факты
1. Отцу Фила принадлежала газета The Oregon Journal, но он не взял сына к себе на работу. Тогда Фил устроился к его прямому конкуренту — The Oregonian.
2. Фил был неплохим бегуном на средние дистанции. Его личный рекорд — 1 миля (1609 метров) за 4 минуты и 10 секунд!
3. Партнёром Фила по обувному бизнесу стал его тренер из Университета Орегона Билл Бауэрман.
4. В прошлом Nike называлась Blue Ribbon Sports.
5. Первой обувью, которую продавал Фил, были кроссовки японской компании Onitsuka, переделанные лично Бауэрманом.
6. Поначалу Фил торговал кроссовками с багажника своей машины на стадионах.
7. Студентке по имени Кэролин Дэвидсон, которая придумала знаменитый логотип Nike «свуш», Фил заплатил $35. Несколько лет спустя он подарил ей кольцо с бриллиантами и акции Nike на $600 000.
8. Фил считал, что надо выделяться из толпы. Поэтому для коробок Nike выбрали оранжевый цвет.
9. Фил отдал на благотворительность более $2 миллиардов.
10. В 2011 году Фил купил анимационную компанию, которая позднее выпустила мультфильм «Коралина в стране кошмаров», ставший хитом.
Фил начал бегать, и оказалось, что бег нравится ему даже больше, чем бейсбол. К моменту поступления в Университет Орегона он и вправду стал быстрым парнем.
Его тренера звали Билл Бауэрман. Несмотря на всю строгость, этот человек был гением своего дела. Бауэрман обожал беговые кроссовки и частенько сам их дорабатывал. Фил проникся к Бауэрману симпатией и несколько лет тренировался под его руководством.
После окончания университета Фил сохранил свою любовь к бегу. И, даже когда бежать было нелегко, пробежка доставляла Филу ни с чем не сравнимую радость.
В университете Фил учился на журналиста, но после выпуска никак не мог определиться, чем ему заниматься дальше. Прослужив год в армии, поступил в Стэнфордский университет. Там он познакомился с понятием «предприниматель»:
ЧЕЛОВЕК, ГОТОВЫЙ РИСКОВАТЬ И ОТКРЫВАТЬ СОБСТВЕННОЕ ДЕЛО. «ТАК ЭТО ЖЕ Я!» — ПОДУМАЛ ФИЛ!
В своей дипломной работе Фил проанализировал бизнес-модель японской компании Onitsuka Tiger, производившей кроссовки. Раньше он никогда не задумывался о торговле обувью, но что-то в этой истории его зацепило.
После окончания Стэнфорда Фил вернулся в Орегон. Чем заниматься, он так и не решил. Как-то раз Фил надел кроссовки и отправился в лес. Ему лучше всего думалось, когда он бегал. Через пару километров ноги уже двигались сами, дыхание выровнялось, и он стал размышлять о своем будущем. Фил знал, что ему хочется сделать что-то новое. Он мечтал, чтобы люди запомнили его. Он бежал, бежал, и внезапно его озарило: а что если начать продавать лучшую в мире спортивную обувь? Как те японские кроссовки. Так он смог бы делать то, что ему нравится, и помогать спортсменам. Точно, этим он и займется!
Фил сразу же взялся за воплощение своей мечты. Он попросил у отца деньги на поездку в Японию. Там он путешествовал по городам, ещё лежавшим в руинах после Второй мировой войны, и заходил в храмы дзен-буддистов. Сторонники этой философии говорят, что нет ни будущего, ни прошлого, только настоящее. Именно такое чувство было у Фила, когда он бежал: нет ничего, кроме бега.
Фил вернулся в Орегон и вскоре получил почтой первую коробку с кроссовками. Он сразу показал их своему бывшему тренеру. Бауэрману идея Фила так понравилась, что он захотел стать его партнером. Так в 1964 году они основали компанию Blue Ribbon Sports.
Бауэрман дорабатывал кроссовки, а Фил отвечал за продажи. У них не было собственного магазина, поэтому Фил разъезжал по спортивным стадионам и торговал кроссовками с колес. Вопреки его ожиданиям кроссовки продавались очень быстро, и Фил понял, от чего зависит успех: просто ему действительно нравилось то, что он продает!
Слухи о крутых легких кроссовках Фила разлетались по округе, и люди начали приезжать к нему домой. Фил понял, что пора открывать настоящий магазин! Так в 1966 году они с Бауэрманом открыли первый магазин Blue Ribbon Sports в Санта-Монике, штат Калифорния. Они наняли продавцов, и дела пошли в гору.
Фил влюбился в девушку по имени Пенелопа, а в 1968 году они сыграли свадьбу. Жизнь налаживалась, и Фил был на седьмом небе от счастья!
Но внезапно представители компании Onitsuko Tiger прекратили поставки кроссовок. Банк отказал в займе. Мечта Фила рушилась на глазaх.
Однако Фил вспомнил, чему учил его Бауэрман: даже если очень тяжело, никогда не сдавайся! Фил составил план. Он собрал всех сотрудников и сказал, что