Шаг второй. Учтите заранее: сходу текст упрощения всех шести факторов в маленький призыв к действию запихнуть сложно. Иначе выйдет что-то по типу:
Закажите двумя кликами, не вставая с дивана, всего за 2 минуты выгодный тариф с экономией 20 % каждый месяц. Это отличный выбор всех продвинутых студентов, который уже оценили в 38 регионах РФ!
Да, я знаю, часть авторов считает подобные призывы вполне рабочими. Дескать, «а почему бы нет, столько конкретики, классно же!»
По моему мнению – это плохой призыв. Он плох тем, что здесь все в кучу. Много важного текста на единицу предложения. Передозировка информацией. Вместо выстрела текстом, после которого нужно быстрое действие, мы бросаем человека в вязкое болото смыслов. Призыв – это быстро. Это не буксовать. Это коротко и сходу. Это когда все уже сказано «до», а последние 1-2-3 предложения – победный нокаут.
Отсюда правило второго шага:
Проследите, чтобы упрощение шести факторов было рассеяно по тексту. Скажем, про выгоду мы сказали в заголовке и пару раз еще упомянули в самом тексте. Физические усилия, необычность и социальную приемлемость обезвредили в аргументах.
Остались лишь время и умственные усилия. Вот их мы уже можем дать запросто в призыве. Их достаточно даже просто упомянуть в формате:
• «Осталось 2 клика до вашего нового образа».
• «Укажите почту – остальное мы сделаем сами!»
• «До начала изменений в карьере – всего 1 звонок. Пора расти!»
Важно: вовсе не обязательно, чтобы 1 или 2 фактора были в призыве. Их там вообще может не быть. Вы можете обезвредить их еще в тексте, а призыв оставить только для истинного вознаграждения (первоосновы).
Главное – ваш призыв должен мотивировать. А добиться этого можно по-разному. Можно первоосновой. Можно факторами. Можно факторами и первоосновой. Как поведет. Ищите то, что стрельнет конкретно для вашей ниши и целевой аудитории.
Мотивация к действию. Хитрые фишки
Некрасиво бросать людей посреди дороги. Плохо говорить «мотивируйте», а потом с умным видом уходить в туман. Это не наш метод. Ниже я дам конкретные приемы, которые помогут понять принципы мотивации к действию.
Выбирайте, что вам подходит, и смело пробуйте. Ерунды не будет, все со знаком качества и доказанным эффектом. Только лучшие сорта мотивации к действию с виноградников «Панда-копирайтинг».
Прием 1. Вопрос – ответ
Как водится, начнем с простого. Чтобы подтолкнуть человека к действию, можно сделать следующее:
1. Еще раз напомнить о главном вознаграждении.
2. Подтвердить, что он его получит.
Напоминать нужно затем, что порой человек попросту забывает, зачем он вообще читает. Это особенно характерно для текстов со слабой логической конструкцией.
Примеры:
• «Хотите спасти ваш брак? Напишите нам – спасем и все изменим».
• «Хотите в круиз за 1/3 цены? Бронируйте скорее, мест все меньше!»
Прием 2. Совпадение мнений
Люди всегда стараются найти подтверждение своей правоте. Скажу больше: нам нравятся те, кто с нами согласен. И чем больше согласен, тем больше нравится.
Мне не дадут соврать молодые люди, которые ради того, чтобы понравиться девушке, готовы внезапно полюбить даже слезливые мелодрамы и пиццу с ананасами. Мы готовы больше доверять, если видим, что нас понимают. И если даже топорная грубая лесть вполне себе работает, то что уж говорить о схемах похитрее…
Давайте обратимся к примерам:
• «Обидно, когда карьера заходит в тупик. Давайте мы поможем вам вывести ее оттуда».
• «Мы отлично понимаем, что пора в жизни что-то менять. Так давайте сделаем это!»
Что делать: найдите болевые точки читателя и покажите, что разделяете его мнение. Это можно повторить даже несколько раз: сначала в тексте, а потом еще и в призыве.
Прием 3. Позвольте помочь
Еще один похожий прием. Когда человек сомневается или находится в проблеме, он с удовольствием принимает помощь. Важно только, чтобы это не были пустые маркетинговые хлопушки по типу «мы помогаем всегда и всем, ура-ура!» Нам важно создать персональный доверительный тон, который услышат и примут. Идеально – использовать силу убедительно-позитивного копирайтинга. Покажите читателю, что он для вас ценен. Что вы готовы отдать левую руку, лишь бы проблемы человека решились.
Пример
Я знаю рынок и проблемы клиентов. Я знаю, насколько много здесь дилетантов. Позвольте мне доказать, что бывает иначе. Позвольте мне вам помочь делом!
Есть нюанс: чем крупнее компания, чем массовей предложение, тем сложнее подобрать персональный тон для призыва. Согласитесь, заверения от огромного холдинга и частного SMM-специалиста звучат несколько по-разному. Так что если вы представляете достаточно крупный бизнес, очень осторожно относитесь к этому варианту.
Прием 4. Лучшие делают так же
Человек любит достойное окружение. Ему нравится думать, что его действия оптимальны и одобряются другими. Да не просто другими, а лучшими из других. На этом моменте, кстати, заточены многие рекламы с участием звезд и экспертов.
Коли уж Иванов Иван Иванович, ведущий собаковод, одобряет этот корм, то что еще нужно… Если даже Агнесса Желанная, топ-блогер из Instagram, мажет мочки ушей кремом Mochki Forte, то мне дайте три!
Пара примеров посерьезней:
• «Нас читают 50 000+ экспертов по HR. Вступайте в топ-команду!»
• «Качество, которое хвалят даже конкуренты. Покупайте наверняка».
Что сделать: выделите персоналию, группу или группы, которые ценны для вашей ниши, товара или услуги. Это могут быть эксперты, звезды, лидеры мнений, особо активная ЦА (счастливые мамы, например) и так далее. Подтвердите, что выбор читателя целиком совпадает с выбором «элитной» группы.
Прием 5. Просто совершите нужное действие
Кажется, упоминая всякие хитрые штучки, я немного забыл об археологической классике. Пора исправляться. В этом приеме нет никаких хитрых механизмов, все предельно просто – мы сразу призываем совершить действие.
Примеры
• «Закажите матрас со скидкой 30 %!»
• «Позвоните, чтобы вызвать сантехника на дом!»
Работает в тех случаях, когда текст до призыва уже максимально напичкан мотивацией и убеждением. То есть, чтобы не скатиться в «успеть к успешному успеху», мы немного снижаем градус.
Прием 6. Если не сделать так, то…
В этом приеме мы показываем, что без действия не наступит решения проблемы. Заранее дискредитируем инертность, тем самым призывая к конкретному действию. Принцип «можно, конечно, ничего не делать, но тогда все так плохо и останется».
Пример
Можно так и остаться очередным биржевым рерайтером, а