3. Сделать так, чтобы эти клиенты меня запомнили….
* * *
В этот момент телефон завибрировал.
Бззз.
Номер знакомый. Лилиана.
— Господин Платонов? Вы ведь ещё не ушли? Я сейчас подойду….
Значит, экзамен окончен. Теперь — приветственная вечеринка для новеньких. Самое время отфильтровать несколько полезных связей.
Начали с ужина. Ресторан — приличный, с мягким светом, белыми скатертями, винными бокалами, которые тонко звенели при каждом движении.
"Ну и толку?"
Поскольку мог говорить лишь с теми, кто сидел рядом. А рядом — ни одного нужного человека. Ладно, хоть еда хороша. На тарелке лежал сочный стейк из баранины. Отрезал кусок, прожевал — и едва не застонал от удовольствия. Как же скучал по плотной текстуре, по этому ощущению силы в каждом волокне мяса. Пережёвывать еду — привилегия, которую ценишь, лишь потеряв её.
Когда все наелись, старший улыбнулся:
— Ну что, господа, двигаем дальше?
Следующей остановкой стал лаунж-бар. Там было уютнее, чем в клубе: мягкие диваны, полумрак, глухие басы фоном. И всё же мои уши, как всегда, улавливали каждый шорох, каждый разговор.
Бум-бум-бум!
Бас грохотал так, будто кто-то долбил кулаками прямо в барабанные перепонки. Казалось, пол вибрировал от низких частот, а гулкий ритм отдавался в груди, словно предвещал битву.
Мимоходом взглянул на часы. Девять вечера. До прихода старших — ещё целый час. Они появятся только к десяти, а пока… нужно просканировать зал и выцепить хоть какие-то стоящие связи среди ровесников.
"Хм… никто не бросается в глаза".
В прошлой жизни не слишком заморачивался на дружбе с коллегами. Все силы уходили на то, чтобы впечатлить начальство. А потом — резкий переход в хедж-фонд, и связи внутри Голдмана растворились, как дым. В этот раз не собираюсь повторять ту ошибку.
— Одно нефильтрованное пиво, — сказал бармену.
Глоток. Освежающая горечь пронзила горло, газировка слегка защекотала нос. Я прижал смартфон к уху и, делая вид, что говорю по важному делу, двинулся по залу. Даже лицо сделал соответствующее: сосредоточенное, чуть напряжённое, будто вот-вот решу судьбу миллиардов.
"Сначала разведка. Потом атака".
Уолл-стрит — это джунгли. Здесь свои хищники и падальщики, травоядные и паразиты. Без информации ходить по этой саванне — чистое самоубийство. Нужно вычислить самых перспективных игроков и зайти к ним с правильной стороны.
— Чувак, этот экзамен был убийственным! — доносится откуда-то слева.
— Я три часа как приклеенный сидел!
— И зачем нам всё это вообще знать?..
В углу на мягких диванах сидит группа ребят, оживлённо переговариваются. Торговцы, ясно сразу. Они не стремятся знакомиться, просто переваривают стресс.
"Окей, к ним пока не лезу. Симпатичные ребята, но, если начну слишком напирать — будут косо смотреть".
Плавно ухожу дальше, скользя между людей, как по волнам.
— Вы из штаба, да? Я Джефферсон.
— Харви, приятно познакомиться.
Рукопожатия, улыбки, чоканье бокалами. Никто не тушуется: здесь важно не терять времени даром. Сеть контактов на Уолл-стрит — как система кровеносных сосудов. Остановился — и бизнес умирает.
— Откуда ты?
— Кембридж.
— Гарвард?
— Ага, а ты?
— Пенсильвания.
И так по кругу: имена, фамилии, университеты. Всё чинно, без лишней драмы. Никого не удивляют громкие названия — Лига плюща здесь почти норма. Более восьмидесяти процентов новобранцев «Голдмана» вышли оттуда.
"Так, этого парня вычёркиваем".
Иногда встречаются типы, которые сияют от гордости, стоит им произнести: "Гарвард". Для них диплом — вершина карьеры. А значит, в остальном у них вряд ли есть что-то выдающееся.
— Мой брат тоже из Гарварда. Ты его знаешь? Брэд, специализация — прикладная экономика.
— Ха-ха, в Гарварде Брэдов больше, чем Starbucks на Манхэттене! В каком братстве он был?
Вот это уже другой уровень. Они не хвастаются дипломами — они проверяют пересечение связей. Настоящая игра: не просто знакомство, а укрепление цепочек влияния.
Круг сделан, первичный отбор проведён. Следующий шаг….
"Теперь — аристократы".
На Уолл-стрит своя феодальная система. Те же три сословия, что в Средневековье: дворяне, духовенство и простой люд. Только названия слегка обновились. Здесь это:
Фронт-офис, мидл-офис и бэк-офис.
Что самое важное на Уолл-стрит?
Деньги.
Все крутится вокруг них. И именно они определяют местную иерархию. Чем больше ты умеешь зарабатывать, тем выше твоё место на этой лестнице.
Наверху — фронт-офис.
Это элита, настоящие аристократы финансового мира. Они не прячутся в тени, они на виду. Это люди, которые общаются с клиентами лицом к лицу, ведут переговоры, заключают сделки и снимают с этого свой процент. Клиенты инвестиционных банков — корпорации. А это значит, что источник денег почти бесконечен. Когда дела идут хорошо, они шепчут компаниям о слияниях и поглощениях, обещая рост и расширение. Когда времена тяжёлые — советуют выпуск акций, чтобы подлатать капитал.
Чуть ниже в этой кастовой системе — мидл-офис.
Эти ребята — словно опора для знати, пока те раздают приказы направо и налево. В их ряды входят целые подразделения: управление рисками, отдел этики, клиентский сервис, юридический департамент.
Стоп, юристы? В среднем звене? Звучит странно, правда? Да, снаружи к ним относятся с почтением. Но на Уолл-стрит даже юристы — всего лишь часть огромного механизма. У них есть честь, статус, но оружия в руках нет. Они похожи на священнослужителей: почитаемы, но далеки от полей сражений.
А на самом дне пирамиды — бэк-офис.
Эти люди — просто люди, без титулов и блеска. IT-шники, администраторы, HR — труженики, благодаря которым всё вертится. Их участь предрешена при входе: подняться вверх почти невозможно. Барон может жениться на герцогине — редчайшее исключение. А вот дочь пекаря выйти за барона? Да никогда.
"Хм… стоит ли мне уже прекратить сбор информации?"
Картина иерархии прояснилась. Но теперь настало время действовать.
Так что пока завершил фальшивый звонок, вздохнул и направился к стойке:
— Один скотч. Безо льда.
Взял бокал — ничем не примечательный реквизит, но идеально подходящий для маскировки, — и вернулся обратно в джунгли. Первую цель я вычислил быстро. Встретились взглядами, обменялись именами, и вот он — ожидаемый вопрос:
— Откуда ты?
— Балтимор.
— Что, правда? Хопкинс? Неожиданно….
— Выпускник медфака.
Парень дёрнулся, услышав это. Джон Хопкинс — не "целевая школа" для Уолл-стрит, но достаточно престижная, чтобы он уважительно кивнул. Хотя на деле это мало что значит. Здесь диплом — как удостоверение личности: необходимый минимум, но не пропуск к богатству. Теперь самый важный момент — проверка звания.
— Я из промышленной группы. А вы?
— Отдел развивающихся рынков.
— Это к какой категории?
— Управление активами.
На лице собеседника проступило недоумение.
Он явно не понимает, как меня классифицировать. Wealth Management — это тонкая грань: если