— Настоящая причина.
Взгляд стал жёстче, глубже. Словно просвечивал насквозь, вгрызаясь в суть.
— Ложь здесь не сработает.
Можно было бы быть честным. Сказать прямо, без хитрости:
"Деньги — это оружие. Хочу научиться владеть им".
И это была бы правда. С будущими знаниями и правильными встречами заработать не составит труда. Но мысль должна уходить дальше обычной наживы. Цель не в том, чтобы просто утонуть в роскоши. Деньги нужны как рычаг. Их придется использовать. Особенно — для того, чтобы подтолкнуть биотехнологические компании к созданию методов лечения редких болезней.
Кто станет заниматься убыточной терапией без стимула? Никто. Придется заставлять.
"Не просто собирать пули, а стрелять ими?"
— Да.
"И ты не можешь сделать это, работая на другой стороне?"
— Здравоохранение скоро утонет в IPO. Там всё время уйдет на то, чтобы вытаскивать компании на биржу. Бонусы будут жирными, но знаний — кот наплакал. А вот отдел M\&A….
Этот отдел — словно хирург с холодными руками. Он берет под контроль компании, отражает враждебные поглощения, безжалостно отрезает гниль и продает лишнее. Там учат дисциплинировать корпорации деньгами, как кнутом.
"Вижу…"
Кажется, относительная честность зацепила нужную струну. Пирс слегка кивнул, будто отмечая, что ответ звучит как правда.
— Базовая зарплата девяносто тысяч долларов. Бонус — минимум столько же.
Сумма тянет на уровень партнера.
— Через тридцать минут встреча. Пока загляни в HR, оформь бумаги.
Пирс поднялся, собираясь закончить разговор. Но ноги будто приросли к полу. Он заметил это, взгляд стал любопытным.
— Хочешь что-то добавить?
— Мы еще не обсудили мои условия.
Пирс коротко усмехнулся — не то удивленно, не то с тенью насмешки:
— Ты же сам сказал, что хочешь к нам в M\&A.
— Да. Но это не отменяет условий.
— Зачем мне размахивать морковкой перед тем, кто уже готов к нам присоединиться?
Он вел разговор с самого начала в свою пользу. Сначала заставил выложить все мотивы, почему именно отдел слияний и поглощений. И, похоже, считал, что теперь я связан собственными словами. Но всё было иначе. Из внутреннего кармана вышел аккуратно сложенный лист бумаги. Бумага хрустнула в тишине, когда её развернули. Пирс поднял бровь:
— Это что?
— Это второй мой тизер.
Пирс замолчал. Тишина растянулась на добрый десяток секунд, словно воздух в комнате стал гуще, тяжелее. Потом губы дрогнули в тени улыбки, едва заметной, как свет на воде.
— Я не просил тебя делать это.
Голос был ровным, но в нем скользнула едва уловимая искорка недоумения.
— Было свободное время, вот и решил попробовать.
Пирс слегка прищурился, словно вслушивался не только в слова, но и в то, что пряталось между ними.
— Считаешь, первый список безнадежен?
Запах кофе из чашки на краю стола смешивался с холодным ароматом полированного дерева. Пирсу кровь из носу нужно закрыть сделку по первому списку. Не получится — билет в Лондон уже ждет. А теперь перед ним второй список.
— Я говорил с самого начала — точность восемьдесят процентов.
— Тем не менее, это может быть в прямом эфире.
— Теоретически возможно. Но не рекомендую.
— Почему?
— Даже гнилое яблоко можно продать, деньги будут… Конечно.
Пальцы привычно скользнули по гладкой поверхности стола, ощущая едва заметные бороздки лака. Мысль оборвалась, и голос стал жестче:
— Но потеряешь доверие клиента. Даже если список живой — есть вещи, которые делать нельзя.
— Уверенный, не так ли? Какой принцип за этим стоит?
— Даже если объясню — не факт, что станет понятнее.
— Не могу доверять, пока не знаю принципа.
Справедливо. Пора хотя бы набросать контуры картины.
— Игроки в этой отрасли связаны между собой. Например, процесс одобрения FDA основан на сравнении с уже существующими препаратами. Два лекарства от одной болезни? Выбирают то, что эффективнее. Если одна сторона смеется — другая плачет.
— То есть успех измеряется сравнением?
— Не всё так просто. Биотехнологические компании строят стратегию на этих связях. Выбирают разработки, которые быстрее принесут прибыль.
Полуготовое объяснение оборвалось — Пирс коротко махнул рукой, словно смахивал лишние слова.
— Есть формула, чтобы это вычислить?
— В каком-то смысле — да.
— И не поделишься?
— Это основа бизнеса.
На мгновение в комнате повисла тишина. Слышно было лишь мерное постукивание пальцев Пирса по столешнице — глухой звук, будто далекий метроном. Потом пальцы замерли.
— Ты упоминал условия. Давай послушаем.
Он понял. С этим списком перед ним открывается дорога к исполнительному креслу. Похоже, догадка пришла сама, без лишних пояснений. Ум у него острый, как лезвие, которое только что прошло по точильному камню.
— Всего три условия.
— Немало, знаешь ли.
— Три — стандарт для таких договоров.
Ни одно из них не подлежит обсуждению. Это фундамент, на котором можно выстроить удобную для себя среду. Первый палец поднят.
— Во-первых, нужен преданный аналитик.
— Разве сам не аналитик?
— Да. Но вопрос в эффективности и времени.
Любой аналитик — раб Excel. Часы уходят на сбор данных, ввод цифр, исправление ошибок, проверку форматов. Тратить на это собственное время — глупость.
— По сути, тебе нужен напарник.
— Пусть название останется. Важно, чтобы власть была за мной.
— Принято.
Ожидаемо. Освобождение от рутинных мелочей откроет путь к большему результату. И Пирсу выгодно, и мне. Нет причин для отказа.
— Во-вторых, сам выбираю проекты, над которыми работаю.
— Так не пойдёт. Командная работа сорвётся.
И это было предсказуемо. Вице-президент отвечает за анализ сделок и правильное распределение задач. Если младший член начнёт сам себе назначать проекты, всё рассыплется. Но уступать в этом вопросе не было намерения.
— Жаль.
Лист бумаги на столе плавно скользнул обратно в сумку. Жест понятный: не согласишься — разговор окончен.
— Раз в месяц дам тебе выбор.
— Для тех проектов, что выберу сам, хочу присутствовать на всех встречах с клиентами.
— Согласен.
Уступка немаленькая. Теперь раз в месяц будет возможность сидеть за одним столом с клиентами Пирса. Среди них — генеральные директора, финансовые директора, крупные инвесторы. А там, глядишь, и личная беседа с CEO подвернётся.
— Последний пункт?
Взгляд Пирса дрогнул — в нём ожидание. После столь дерзких условий интересно, чем всё закончится. Немного неловко произнести, но умолчать нельзя.
— Одолжи денег.
Не смотри так. Надо собрать всё, что возможно, чтобы вложить в пару монет.
* * *
Через три дня офис Голдмана бурлил, как котёл. Соглашение Пирса с руководством достигло апогея. Срок ультиматума поджимал: "Заключишь живую сделку — останешься. Нет — билет до Лондона".
Когда всё это, наконец, кончится…. Сейчас плевать, кто выйдет победителем. Лишь бы эта каша схлынула…. Завязнуть в этом бардаке посреди всех….
То,