— Доброе утро, коллеги, — спокойно сказала Алина. — Давайте без лишних формальностей. У меня плотный график сегодня, так что будем работать быстро и по существу. Максим Сергеевич, начинайте.
Белов кивнул, активировал проектор, и в центре стола возникла голографическая презентация.
— Алина, коллеги, позвольте представить стратегический план развития нашего направления на следующий квартал…
Он начал говорить: уверенно, профессионально — его презентация была хорошо оформлена, слайды красивые, данные структурированы.
Лилит слушала внимательно и находила те самые слабые места, которые искала три недели. Логические нестыковки, которые были скрыты под красивыми графиками и правильными формулировками.
Белов предлагал расширить присутствие «Ворон Групп» в соседнем регионе, инвестировав в строительство нового логистического центра. План выглядел солидно — детальные расчёты окупаемости, анализ рынка, прогнозы прибыли.
Но.
Лилит видела фундаментальную ошибку в его расчётах. Он неправильно оценил транспортные издержки, не учёл сезонные колебания спроса, переоценил потенциал местного рынка.
Это был красивый, но провальный план, который выглядел хорошо на бумаге, но развалился бы при реализации.
Белов закончил презентацию, откинулся на спинку кресла с довольным видом.
Алина несколько секунд молча изучала данные на своём планшете, пролистывая слайды презентации. Её лицо оставалось спокойным, профессионально бесстрастным.
— Интересный проект, Максим, — наконец сказала она. — Масштабный и амбициозный. Если мы одобрим его на этом совещании, я отправлю план Константину Игоревичу на финальное согласование и оценку финансовой модели.
Белов просиял — упоминание отправки Лебедеву означало, что проект воспринимают серьёзно.
— Спасибо, Алина. Я уверен, что Константин Игоревич оценит потенциал…
— Но перед этим, — продолжила Алина, не давая ему договорить, — у меня есть несколько вопросов по методологии расчётов.
Белов напрягся, но кивнул.
— Конечно, задавайте.
Алина увеличила на голограмме таблицу с цифрами.
— Транспортные издержки. Вы использовали среднегодовые цены на топливо для региона?
— Да, это стандартная методология оценки, — уверенно ответил Белов. — Мы взяли данные за последние три года и вывели среднее значение.
— Понятно, — Алина кивнула, делая пометку на планшете. — А сезонные колебания цен учитывались?
— Они входят в общее среднее, — Белов явно не видел подвоха. — Стандартный подход для таких расчётов.
Алина промолчала, но Лилит, сидящая в конце стола, видела — Технический директор нашла что-то. Её глаза чуть сузились, она снова пролистнула данные.
Она видит ошибку, — поняла Лилит. — Или хотя бы подозревает, что что-то не так, но не хочет публично разносить Белова без абсолютной уверенности. Даёт ему шанс.
— Следующий вопрос, — Алина переключилась на другой слайд. — Прогноз спроса. Вы основываетесь на росте населения региона в три целых восемь процента за последние три года. Откуда эта цифра?
— Официальная статистика областного управления, — Белов раскрыл свой планшет, показывая источник. — Данные публичные, проверенные.
— И вы напрямую экстраполировали рост населения на рост покупательского спроса? — в голосе Алины появилась лёгкая, едва уловимая нотка сомнения.
— Да, это корреляция прямая…
— Прямая, но не абсолютная, — мягко поправила Алина. — Структура роста населения имеет значение, но хорошо, оставим этот вопрос пока открытым.
Белов начал потеть. Он чувствовал, что Алина копает глубже, чем он ожидал.
— И последнее, — Алина увеличила карту региона с отмеченной точкой строительства. — Выбор локации. Обоснование?
— Географический центр региона, — быстро ответил Белов. — Оптимальная точка для охвата всех направлений, минимизация среднего расстояния до клиентов…
— В теории, — кивнула Алина. — Но транспортная доступность оценивалась? Качество дорог? Сезонные риски закрытия маршрутов?
Белов открыл рот, чтобы ответить… и замялся.
— Мы… это второстепенные факторы, их можно скорректировать на этапе детальной проработки…
Алина откинулась на спинку кресла, положив планшет на стол. Посмотрела на Белова оценивающим взглядом.
— Максим, я не хочу отправлять Константину Игоревичу план, в котором есть системные пробелы в базовых расчётах. Это создаст плохое впечатление об отделе. Поэтому давайте разберёмся здесь и сейчас. — Она обвела взглядом остальных сотрудников. — У кого-нибудь ещё есть вопросы или замечания по проекту?
Несколько секунд напряжённой тишины.
И тут Лина робко подняла руку.
Все повернулись к ней. Белов нахмурился, в его глазах мелькнуло раздражение — «только этой провинциалки не хватало», вот что читалось в его взгляде.
— Да, Лина? — вежливо, с интересом сказала Алина.
Лина встала, сжимая планшет дрожащими руками, изображая неуверенность.
— Извините, господин Белов, госпожа Романова… я, наверное, что-то не так поняла, я ещё новичок, но… — она запнулась, поправила очки, — … у меня есть несколько вопросов по расчётам окупаемости проекта…
Белов поморщился, но сохранил профессиональную маску.
— Конечно, Лина. Задавайте.
— С-спасибо, — Лина активировала свой планшет, и рядом с презентацией Белова появилась ещё одна голограмма — таблица с цифрами. — Вот здесь, в расчёте транспортных издержек… вы использовали среднегодовые цены на топливо, правильно?
— Да, это стандартная методика, — кивнул Белов.
— Но… — Лина вывела график, — … если посмотреть на динамику цен за последние пять лет в этом регионе, то видно, что зимой цены вырастают на тридцать-сорок процентов из-за сложностей с доставкой, а ваш логистический центр планируется использовать круглогодично. Это значит, что реальные издержки будут выше, чем в расчёте. Примерно… — она быстро ввела цифры, — … на восемнадцать процентов в среднем за год.
В зале наступила тишина. Алина подняла взгляд на Белова.
— Максим, это правда?
Белов побледнел, быстро проверяя свои данные на планшете.
— Я… я использовал среднегодовые данные, это стандартный подход… — повторял он словно мантру.
— Но некорректный для региона с такими сезонными колебаниями, — спокойно сказала Алина. — Продолжайте, Лина.
Лина сглотнула, изображая волнение, но продолжила. Её голос был тихим, извиняющимся, но слова били точно в цель.
— И-и ещё… здесь, в прогнозе спроса… вы взяли данные по росту населения региона за последние три года, но не учли, что основной рост был за счёт миграции, а мигранты… — она вывела ещё один график, — … имеют значительно более низкий средний доход, чем местное население. То есть покупательская способность региона растёт медленнее, чем население. Это значит, что прогноз продаж завышен примерно на… двадцать два процента.
Белов сидел, уставившись в свой планшет, и лихорадочно проверял цифры. Его лицо становилось всё бледнее.
— И последнее… — Лина вывела карту региона, — … здесь вы планируете построить центр в этой точке, потому что это географический центр региона, но если наложить карту транспортной доступности… — карта изменилась, показывая дороги и их состояние, — … то видно, что эта точка находится в зоне с плохими дорогами, которые зимой регулярно закрываются на ремонт. Это добавляет ещё минимум десять процентов к транспортным издержкам и увеличивает риски срыва поставок.
Она замолчала, опустив взгляд.
— И-извините, если я ошибаюсь… я-я просто хотела понять…
Алина молчала несколько секунд, изучая данные, которые вывела Лина.
Потом посмотрела на Белова.
— Максим. Она права?