Не буду перечислять специфику работы с конкретными магазинами, потому что это быстро меняется и уже завтра всё может быть совсем по другому. Думаю, вы сами без труда найдёте самые крупные мировые магазины приложений и выберете те, что вам больше по душе.
21. Продвижение
Вы сделали своё приложение, разослали его знакомым и друзьям, они написали хорошие отзывы и дальше тишина. Почему-то никто не хочет покупать или даже качать ваше приложение даже бесплатно. Как так?! Почему?! Это же такое классное приложение! Оно должно изменить мир. Люди должны стоять за ним в очередь.
Ничего они не должны. Эту фазу проходят все разработчики. В магазинах миллионы приложений от тысяч таких же как и вы. Почему люди должны качать ваше приложение?! Да, мы спроектировали его в соответствии с самыми передовыми технологиями, нашли свободную востребованную нишу, придумали классное название, продумали игровую динами, сделали классное описание и показали его друзьям, получив восторженные отзывы.
Но нужно показать его людям и придать ему начальное ускорение, чтобы оно полетело. Как вы это будете делать, решать Вам. Некоторые разработчики покупают рекламу в соцсетях или блогах, получают ботов вместо реальных пользователей и, разочарованные, сворачивают свой проект. Не совершайте этой ошибке. Если вы решили покупать рекламу, то делайте это медленно и по чуть-чуть. Также, важно закладывать возможные неадекватные реакции или провалы. Рекомендую вам переходить к покупке рекламы только после того, как вы уже получили десятки, а лучше сотни реальных пользователей. Вы должны убедиться, что ваши три перспективы сошлись в одной точке. Только после этого можно двигаться дальше.
22. Рекламный ролик
Собрать рекламный ролик из разрозненных видео это всё равно что склеить увлекательный трейлер из самых ярких сцен фильма. Задача состоит в том не чтобы показать всё, а в том, чтобы вызвать любопытство и желание узнать больше. Подготовка и планирование самый важный этап работы! Определяем цель и ключевое сообщение. Что зритель должен понять и почувствовать после просмотра? Ключевое сообщение может быть в виде одной короткой фразы.
Пишем сценарий и делаем раскадровку.
Не нужно снимать всё подряд. Планируем, какие кадры нам нужны. 0-3 секунд это яркий крючок. Самый интригующий кадр. 3-15 секунд раскрытие конфликта. 15-25 секунд нарастание действия. Кульминационные моменты, обещание чего-то выдающегося. 25-30 секунд развязка и призыв к действию.
Ключики к триггерам виральности.
Инструменты, которые мастер создания контента сознательно использует в сценарии. Разберём самые мощные из них.
1. Любопытство или интрига. Мозг ненавидит незакрытые сюжеты и требует завершения. Как использовать? Например: «Вот 3 ошибки, которые делают 90% новичков. Это вас шокирует!», «Я 30 дней делал это странное упражнение. Результат в конце ролика».
2. Удивление и шок. Резкий выброс дофамина и адреналина. Ломает шаблон восприятия. Как использовать? Неожиданный поворот, контраст «было — стало», шокирующий факт и визуальный обман.
3. Опознание и «это про меня». Зритель видит своё отражение и проблему. Срабатывает зеркальный эффект. Как использовать? Точное озвучивание бытовых ситуаций, диалогов и мыслей. «Типы реакций, когда тебе дают бесплатный образец», «Как вы выбираете, что поесть?»
4. Страх и тревога. Инстинкт самосохранения. Страх упустить выгоду, время или возможности. Примеры: «Перестаньте это делать, пока не поздно», «Этот тренд убьёт ваш аккаунт», «Что будет с вашими деньгами через год, если вы не начнёте сегодня?»
5. Восхищение и эстетическое удовольствие. Вызывает положительный эмоциональный отклик от красоты, гармонии, мастерства. Как использовать? Уборка, нарезка, процесс, идеальная картинка, танец, акробатика, макияж-трансформация.
6. Смех и развлечение. Выброс эндорфинов. Контент становится наградой для мозга, его хочется повторить и разделить. Можно использовать через абсурд, иронию, мемный формат, неловкие ситуации, гиперболу или стёб.7. Гнев и несправедливость. Мощный двигатель для вовлечения и комментариев. Люди хотят выразить свою позицию. Показать несправедливую ситуацию с нашей точки зрения, спорный совет или провокационное высказывание.8. Ностальгия. Тёплые воспоминания, связанные с безопасностью и позитивным подкреплением. Примеры: «Помните вот это?», музыка, образы, предметы из детства или юности целевой аудитории. Часто самый виральный контент использует смесь триггеров. Например, через интригу, шок или смех.
Первые 3-5 секунд наша точка невозврата.
Алгоритм и человек решают, смотреть дальше или пролистать, именно в этот момент. Вот приёмы, которые не дадут этого сделать.
1. Приём продающий первый кадр. Начинаем не с заставки или представления, а с середины действия, кульминации и результата. Плохо: «Привет, сегодня я расскажу, как я чистил ковёр…» Отлично: На кадре уже идеально чистый ковёр рядом с грязным. «Ещё вчера я думал, что этот ковёр можно только выбросить. Смотрите, что спасло ситуацию».
2. Визуальный контраст «До» и «После». Показываем проблему и тут же волшебное решение. Это мгновенно создаёт интригу: «Как же так?» Например, кадр с забитой раковиной и резкий переход к чистой трубе.
3. Приём провокационный вопрос или утверждение. Затрагиваем личный интерес или боль. Вопрос: «Вы уверены, что правильно моете голову?» Утверждение: «90% людей чистят зубы так, что разрушают эмаль. Вы, скорее всего, среди них».
4. Приём нарушение четвертой стены и срочность. Прямой взгляд в камеру с ощущением, что говорят именно с вами и прямо сейчас. Создаём прямой взгляд и серьёзное лицо. «Останавливаем скролл на пятой секунде. Это спасёт вам 1000 рублей в следующем месяце».
5. Приём звуковой триггер. Используем не музыкальный фон, а цепляющий натуральный звук с первых долей секунды. Это может быть звук разрезаемой бумаги, хруст, шёпот, необычный голос, специфичный звук.
6. Приём предложение, от которого нельзя отказаться. Пишем супер-ценность, которую получит зритель, потратив 15 секунд. Например: «Покажу лайфхак, как за 10 секунд сложить футболку, чтобы она не мялась».
Формула-шаблон для первых пяти секунд идеального клипа.
0-1 сек. Визуальный или звуковой удар через шок, контраст, красота или знакомый образ.
1-3 сек. Озвучивание главной интриги или обещания выгоды текстом или голосом.
3-5 сек. Намёк на решение или ответ, который будет дан в следующий момент. Это создаёт логический мостик, по которому зритель пойдёт дальше.
Нужен цепляющий визуал, далее голос и текст: «Вы сталкивались с проблемой? Знаете, как достичь цели? Сейчас покажу,