Психология влияния. Манипулировать – уметь и защищаться! - Виктор Павлович Шейнов. Страница 30


О книге
занимающихся в компьютерном классе, подаренном американским миссионером. Дети ходили к нему на занятия, привлеченные, во-первых, возможностью бесплатно овладеть компьютерной грамотой и, во-вторых, обещанной бесплатной поездкой в США. Родителей обеспокоило то, что занятия перемежались проповедями сектантского толка.

Таким образом, массовые манипулирования со стороны сектантских проповедников имеют три источника:

1) неустойчивость личности;

2) отсутствие идеалов, когда на смену коммунистической идеологии не пришла другая – общенациональная – идея;

3) несовершенство законодательства, допускающего бесконтрольное функционирование тоталитарных сект.

Завистливость

Одним из губительных проявлений неспособности реализовать себя является зависть, кредо которой можно сформулировать следующим образом: «Если у меня не получается, то пусть не получится и у другого, а если у другого выходит лучше, то он мой враг, надо сделать ему хуже».

Известна такая притча.

Волшебник сказал человеку:

– Проси, что хочешь. Но соседу я сделаю вдвое.

Хотел завистник попросить корову, но соседу тогда – две? Нет уж! Что ни придумает, все соседу больше да лучше. Наконец придумал:

– Сделай, чтоб я ослеп на один глаз. Пусть сосед совсем ослепнет.

Эта притча вполне в духе рассматриваемого нами явления, поскольку зависть присуща многим людям, на что обращали внимание многие выдающиеся личности:

• «Зависть есть беспокойство (неудовольствие) души, вытекающее из того, что желательным нам благом обладает другой человек, которого мы не считаем более нас достойным владеть им» (Г. Лейбниц);

• «Зависть – это огорчение от успехов друзей» (Сократ);

• «Зависть есть ненависть, поскольку она действует на человека таким образом, что он чувствует не удовольствие при виде чужого счастья, и наоборот – находит удовольствие в чужом несчастье» (Б. Спиноза).

Социологи утверждают, что зависть получила у нас несколько большее распространение, чем в странах с давними демократическими традициями – в США или в Англии. Для американца чей-то успех – это пример и стимул попытаться самому добиться того же. Завистник же в первую очередь думает, как бы подпортить счастливчику его радость.

Это обстоятельство не могло не найти отражения в устном народном творчестве.

Муж с женой на вечерней прогулке; заглядывают в одно из окон:

– Живут же люди: телевизоры, холодильники, ковры. Так и хочется в окно гранату кинуть!

– Ты что? Это же наше окно!

А вот другой сюжет.

У «нового русского» сгорела вилла. Казалось бы, кроме страхового агентства, кому какое дело? А приятно…

К сожалению, наш исторический путь был более тернист, чем в странах с давними демократическими традициями. Философ Н. Бердяев когда-то произнес горькие слова: «Социализм – это идеология зависти». Действительно, лозунг «Грабь награбленное!», борьба с бо гатыми (а не против бедности), борьба с «вещизмом» и «накопительством», со «стилягами» (модно одетыми людьми) и т. п. – эти и другие изыски идеологов социализма отнюдь не способствовали притуплению такого черного чувства, как зависть, а скорее разжигали и культивировали его, превращая в одну из самых действенных мишеней манипулятивного воздействия. Вызвать к человеку зависть – значит создать ему врагов, и многие, не задумываясь об этом, хвастаются сами или расхваливают своих близких.

Родители, учителя, воспитатели, ставящие одного ребенка в пример другим, вызывают у детей неприязнь к нему: с ним не дружат, не играют, а могут и поколотить.

Восхваление, таким образом, может инициировать неприязненное отношение к его объекту со стороны окружающих. По глупости это делается во вред себе и близким. Более проницательные люди используют это для манипуляций против других.

В новейшей истории политической жизни в России одним из способов расправиться с неугодным политиком были афиширование его успехов и рост его популярности и независимости от президента Б. Н. Ельцина. Таких Б. Н. Ельцин непременно «задвигал». Подобная манипуляция проделывалась многократно и ни разу не дала осечки. Так появилась целая шеренга отставных председателей правительства: В. С. Черномырдин, С. В. Степашин, Е. А. Примаков. Их главной «виной» был рост их рейтингов.

Восхваление, а тем более хвастовство – это попытка возвысить одного человека над другим. Но всякое проявление превосходства является конфликтогеном, то есть фактором, могущим привести к конфликту. (Подробнее об этом – в нашей книге о конфликтах [Шейнов, 1996(б)].) В том, что это так, мы уже убедились. А каково же противоядие?

Защитные механизмы были выработаны в различных культурах: славянской, древнекитайской, а также в христианской морали и т. д.

В славянской культуре издревле высоко ценилось такое качество человека, как скромность: «Не хвались, жди, когда другие похвалят».

Древнекитайский философ Лао-Цзы еще за три века до нашей эры учил: «Реки и ручьи отдают воду морям и океану потому, что те лежат ниже. Так и человек, желая возвыситься, должен держать себя ниже других». Та же скромность, но выраженная в аллегорической форме.

Сегодня эти наставления подчас выражаются в грубоватой форме: «Не высовывайся – и не получишь по голове». Или: «Ты можешь быть умнее других, красивее других, богаче других – но только никому не говори об этом!»

В христианской морали одним из самых тяжелых грехов является гордыня.

Все эти суждения направлены на то, чтобы избежать зависти или, по крайней мере, значительно снизить вероятность ее появления.

Безволие

Склонность поддаваться чужому влиянию, неумение сказать «нет», бесхарактерность отличают героя фильма Э. Рязанова «Осенний марафон» (1979) Бузыкина (актер О. Басилашвили). Им управляют и жена, и любовница, и сосед, и бездарная коллега по работе…

Характер – это совокупность устойчивых индивидуальных особенностей личности, складывающаяся и проявляющаяся в деятельности и общении. Характер конкретной личности обусловливает типичные для нее способы поведения. Это позволяет предвидеть наиболее вероятную реакцию личности на складывающуюся ситуацию и, следовательно, управлять этой личностью.

Эксплуатация окружающими соответствующих черт характера человека нашла свое отражение в языке. Говорят же: «на обиженных воду возят», «воспользоваться его добротой», «поймать на слове» и т. д.

Реагируете ли вы на обвинения типа «Ты подвел людей», «Ты предал любовь», «Ты плохой отец (сын, друг)»? Виноваты вы на самом деле или нет и кто ваши судьи – вопрос другой. Главное – если вы не остаетесь равнодушными к таким заявлениям, значит, кто-то умело воздействует на ваш психокомплекс вины, и, возможно, небескорыстно. Его нередко используют администраторы и руководители («Ты нас подставил»), а кстати, и бандиты: «Ты сам себя загнал в угол».

Страхи

Десятки, сотни разновидностей страха способны заставить человека действовать, исходя из желания ослабить путы страха или вовсе избавиться от него. Наверное, и вы замечали, как часто люди прибегают к запугиванию, чтобы добиться от вас желаемого. По меньшей мере большинство родителей до поры до времени успешно пользуются этим весьма доступным средством. А

Перейти на страницу: