Психология влияния. Манипулировать – уметь и защищаться! - Виктор Павлович Шейнов. Страница 45


О книге
проступки лишь для того, чтобы получить внимание – даже в виде окрика, подзатыльника, наказания.

В частности, это бывает, например, при появлении младшего брата или сестры, когда все внимание родителей отдано младшему ребенку.

Старший может без конца «канючить» то об одном, то о другом, то о третьем, но причина – его ревность и борьба за внимание к себе.

Манипуляция «Мнимый больной»

Это довольно распространенная манипуляция со стороны детей. Они рано подмечают, насколько взрослые обеспокоены их здоровьем.

Юный манипулятор демонстрирует, что «плохо себя чувствует»: едва волочит ноги, готов пролежать целый день в постели, только бы не исполнять своих обязанностей (не идти в детский сад, в школу) или подтолкнуть на приобретение желаемого лакомства или подарка.

Мишень воздействия – беспокойство за здоровье ребенка, побуждение – возможность облегчить его состояние, проявив повышенное внимание и заботу о нем.

Манипуляция «Диктатор»

Юное создание управляет взрослыми с помощью надутых губ, упрямства, непослушания, иногда – истерик. Взрослые предпочитают не связываться с таким, уступают, чтобы себе не испортить настроение.

Манипуляция «Сравнение»

Вот стандартный набор юных манипуляторов.

• «Ни от кого родители не требуют быть дома в 9 часов, только вы!»

• «У всех ребят уже есть компьютер, только мы самые бедные…»

• «Все девчонки уже имеют туфли на высоком каблуке, только меня за детсадовку держат…»

• «Брату все новое покупаете, а мне только донашивать…»

• «Других не заставляют мыть руки каждые пять минут…»

• «У соседа уже мотоцикл, а вы только и знаете, что обещать…» и т. д.

Все сравнения подбираются так, чтобы родители почувствовали вину, будто они плохие (чересчур требовательные, или жадные, или необязательные). Именно чувство вины является мишенью воздействия. Фоновый фактор – сравнение с другими родителями.

Манипуляция «Угроза»

Вот ее проявления:

• «Брошу школу!»

• «Убегу из дому!» и т. д.

В первом случае мишенью воздействия манипулятора является желание родителей, чтобы ребенок получил образование. Во втором – чувство ответственности за него.

Угроза делается в расчете на то, что родители будут более покладисты в выполнении каких-то требований ребенка.

Манипуляция «Вы меня не любите»

Этими словами юные манипуляторы ставят родителей в положение Дитя, заставляя их оправдываться и демонстрировать свою любовь, выполняя требования ребенка.

Заметим, что манипуляциям подобного рода дети могут научиться и у самих родителей, когда те манипулировали маленьким ребенком, говоря: «Я не люблю тебя такого», «Ты не заслужил моей любви» и т. п. (см. выше ситуацию «Торговля любовью»).

Манипуляция «Почему сестре можно?»

– Мама, почему, когда приходит время делать уборку, сестра всегда садится за уроки? Она могла бы сделать их раньше и помочь мне…

Намек на то, что у матери есть любимчики. Чувство вины матери – мишень воздействия на нее.

Манипуляция «Помогайте!»

Манипуляции типа «Вы меня не любите» могут разыгрываться и уже взрослыми детьми, заявляющими:

– Родители должны помогать детям до пенсии.

Не уточняется даже, до чьей пенсии – родителей или детей.

Манипуляция «Провокатор»

Дочь старается вызвать спор и даже ссору между родителями. Когда это в очередной раз не удается, не выдерживает:

– У всех родители как родители, ссорятся как нормальные люди… Эти же смотрят друг другу в рот!

Казалось бы, радуйся, что в семье нет не то что скандалов, но даже и небольших ссор. Но потенциальной манипуляторше нужна слабость «родичей», чтобы, играя на противоречиях, добиваться своих целей. И пример «более удачливых» в плане манипулирования подруг толкает ее на провокацию.

Манипуляция «Ласковый теленочек»

Дочь обнимает мать и ласково говорит ей:

– Мамочка, миленькая, родненькая, я так тебя люблю! И я ведь у тебя любимая дочка, верно?

– Конечно, ты у меня самая любимая.

– Мамочка, я ведь так хорошо себя веду, стараюсь тебя не расстраивать. А тебе приятно видеть, когда я одета не хуже других?

– Конечно, приятно.

– Мамочка, мое платье совсем вышло из моды, скоро девчонки будут на меня пальцем показывать.

– Ну уж…

– Давай купим мне новое платье.

– Что ж, надо так надо…

И растроганная ласковым обращением мать из последних денег выкраивает на обновку необходимую сумму.

Мишенью воздействия здесь является желание, чтобы дочка выглядела не хуже других. Вовлечением – ласковое обращение, и как результат – благоприятный фон для достижения цели.

Манипуляция «Непонятливая ученица»

Девочка просит маму (или бабушку) показать, как делать домашнее задание, полученное на уроке труда. Ребенку объясняют, но через несколько минут она снова и снова переспрашивает. Наконец «консультант» не выдерживает и выполняет задание. Девочка внутренне торжествует: пятерка обеспечена, а трудов – никаких.

Почти все родители прошли через это. Те, кто не поддался на эту манипуляцию «с первого предъявления», постепенно попадают под ее действие. Ведь ребенок не может конкурировать по качеству исполнения со взрослыми, и в результате манипуляторы получают пятерки, а честные дети – более низкие оценки.

Увидев слезы ребенка, поговорив с другими родителями, и эти мамы или бабушки включаются в изготовление домашних поделок вместо их любимых чад.

Манипуляция «Тебе не решить»

Сын – отцу:

– У тебя по математике что было в школе?

– Пятерка.

– Ну да!

– Да, учительница меня всегда выделяла.

– Но, наверное, сейчас уже у тебя мозги не те…

– С чего это ты взял?

– Думаю, что обычную школьную задачку ты не решишь.

– Это как сказать!

– А вот смотри…

Показывает задачку из тех, что задали на дом. Отец видит, что подобные задачи у них были.

– Давай посмотрю.

И (из любопытства) углубляется в условие. После этого отказаться от нее уже стыдно, приходится решать. С чувством удовлетворения отдает листок с решением. Сын:

– Случайно!

– Да ты что! Я же сказал, что щелкал их в школе, как орешки!

– А вот эту сможешь? (Отдает вторую задачу.)

Отцу опять неудобно отступать, решает и эту задачу.

Здесь юный манипулятор использовал идею, заложенную в манипуляции «А слабо тебе?»

Мишень воздействия – желание отца выглядеть достойно и ответить на вызов. При вовлечении используется чувство любопытства – осталось ли что от школьных знаний.

Манипуляция с дневником

Отец:

– Покажи дневник.

Сын подает. Отец, посмотрев его, хватается за ремень.

– Папа, так это же твой дневник!

– Где ты его откопал?

– Бабушка сохранила.

– Лучше бы не хранила. В старших классах я уже за ум взялся. А твой дневник где? Потерял?

– Нет, вот смотри…

– Да… Не блеск. Ну ладно…

Перейти на страницу: