Более интересным мне видится вот такой вариант:
Мы гарантируем сборку заказа и доставку его в выбранную транспортную компанию в течение 2 рабочих дней. Ориентировочные сроки доставки транспортными компаниями уже размещены на нашем сайте. Более точно вы можете узнать у представителей компаний по … (далее идут адреса, ссылки на сайты, телефоны и прочие явки-пароли).
Что мы сделали? Мы создали установку (слово «гарантия» + конкретные цифры), которая подтверждает нашу серьезность и обязательность. Мы полностью убрались на своем участке. А что там у других – мы, конечно, переживаем и помогаем по мере сил (разместили ориентировочные сроки доставки), но все же «это уже они, а не мы».
В итоге даже на подсознательном уровне к вам никаких претензий: текст уже заранее составлен так, что вы остаетесь в белом в любой ситуации.
Всегда. Во всех форматах. При написании каждого предложения нужно стараться подать текст так, чтобы он работал на решение проблемы. По мелочам, по зернышку, за счет пропитки правилами убеждения вы превращаетесь в автора, который умеет убеждать «на автомате». Со мной происходили те же метаморфозы. Я знаю, о чем говорю.
Решаем проблему негативного убеждения
Психологи знают: чем дольше живет в человеке какое-то убеждение, тем сложнее с ним бороться. Оно пускает корни, подстраивается под своего носителя, становится со временем чем-то вроде безусловной истины и авторитета. Мы настолько к нему привыкаем, что уже даже не пытаемся его победить. А если и пытаемся, то чаще всего проигрываем.
Простой пример из практики: самые главные пессимисты в копирайтинге – это люди, которые давно пришли в профессию, но так и не поднялись на серьезный уровень. Биржи настолько затянули их, что они уже не верят, будто бывает как-то иначе.
Они попробовали вырасти, обожглись, еще попробовали, сильнее обожглись и … И все. В итоге со временем у них сформировалось четкое убеждение, что рост в копирайтинге не для них. Да и вообще, ради душевного спокойствия подсознание постепенно убедило их, что никто по-честному мощно не растет, а если растет, то либо врет, либо просто повезло.
Совсем другое дело – новички. Те, кто еще не сформировал определенного убеждения. Старый добрый пластилин с огромным потенциалом. Если они попадают в нужные руки, они становятся мастерами.
Они открыты новому и лишены закостенелого опыта негативного убеждения. Даже если у них нет опыта и большого таланта, они все равно бурно растут при наличии позитивного настроя для роста.
Я знаю, о чем говорю: с нашего форума копирайтеров ForCop вышли десятки сильных авторов. Те, кто попадал к нам новичками, постепенно росли, превращаясь в профи. Я много возился с ними и не раз видел подобные метаморфозы. Сегодня эти авторы уже сами учат других и многие уже «на слуху» в Рунете.
Те же, кто приходил «уже обожженными», имели колоссальные проблемы. Да, часть авторов все же убирала негативные установки и начинала меняться, но не менее 60 % так и не могли себя перебороть. Даже сегодня, спустя несколько лет, большинство из них тянут копеечную биржевую лямку.
Как вы понимаете, я не зря так далеко ушел в сторону. У меня есть готовый рецепт победы над негативными убеждениями. Чтобы их побороть, нужен один секретный ингредиент, который называется «как».
Давайте нырнем в примеры, а для этого дадим вводные.
Допустим, у вас есть негативное убеждение формата «мне не стать сильным копирайтером». Оно резко отрицательно и не предполагает никакую борьбу.
Наша задача – включить процесс, при котором начнется отторжение этого убеждения за счет предложения конкретных действий. Тех самых шагов, измеряемых в «как».
Мы создаем лестницу убедительных аргументов, которые приведут человека к полному принятию формата «я смогу стать сильным копирайтером».
Важно! Каждый убеждающий аргумент должен быть абсолютно реальным и вполне применимым. Он не должен базироваться на голой мотивации и прочих «ты сможешь, потому что ты сможешь же». Только конкретика.
Итак, представим, что нам нужно убедить группу биржевых копирайтеров с негативным состоявшимся убеждением, что они могут стать мощными авторами.
Пример текста
Вы говорите «это не для меня» и «другим просто повезло»? Перестаньте себя обманывать. Это для вас. Хотите, расскажу, что нужно сделать, чтобы начать серьезную карьеру в копирайтинге? Так выросли уже сотни сильных авторов. Так будет и с вами:
Главное. Поймите раз и навсегда: копирайтинг – это не большая литература. Вам необязательно быть Львом Толстым, чтобы стать мастером. Копирайтинг – это ремесло. Это профессия с четкими правилами и требованиями. Писать сильно может каждый, кто их осваивает. Исключений нет.
А чтобы их освоить, вам нужно:
1. Изучать структуру текста. Так вы сможете создавать удобные, легко читаемые материалы.
2. Улучшать авторскую стилистику. Научитесь писать так, чтобы вас хотелось читать дальше.
3. Освоить приемы убеждения. Так вы сможете значительно улучшить силу ваших коммерческих текстов.
4. Задавать после каждого предложения вопрос, нужно ли оно здесь? Так вы сможете писать материалы без воды.
5. Научиться писать в рваном ритме. Это позволит вам держать высокий темп повествования.
6. Писать для конкретного человека. Представьте его себе. Так вы сможете создавать цельные, живые тексты. Кто пишет для всех, пишет для никого.
7. Выбирать любимые форматы. Найдите те виды текстов, которые вам особенно удаются. Узнайте все о них. Станьте мастером в какой-то сфере.
8. Усиливать текст везде, где это можно. Не ленитесь изучить вопрос, найти интересную аналогию или добавить расшифровку.
9. Начать делать. Начните соблюдать каждый пункт в своей работе. И уже через 1–2 месяца вы поймете, что мощно растете. Это ремесло. Больше работаете – сильнее как автор становитесь. Пора все менять.
Что мы сделали? Мы дали конкретные шаги. Мы добавили активные глаголы действия и показали выгоды. Но самое главное – мы совершенно обесценили формат «я не могу стать сильным копирайтером».
Когда появляется «как», вариант «я не смогу…» теряет всякую силу. Включаются психологические установки действия. Теперь уже читателю будет крайне сложно себя обмануть негативным убеждением. Теперь у него есть план и карта. У него появилась конкретная схема действий.
Когда вы знаете, что у вашего товара или