Ниви: Мы говорили о том, как важно усердно работать и ценить свое время. Далее есть несколько твитов на тему работы в долгосрочной перспективе. Первый твит такой: “ Станьте лучшим из лучших в том, чем вы занимаетесь. Продолжайте переосмысливать то, что вы делаете, пока это не станет чем-то стоящим”.
Навал: Если вы действительно хотите зарабатывать деньги, вы должны быть номером один в том, что вы делаете. У вас может быть своя ниша — в этом суть. Вы можете получать деньги буквально за то, что вы — это вы.
Некоторые из самых успешных людей в мире именно так и поступают. Опра получает деньги за то, что она Опра. Джо Роган получает деньги за то, что он Джо Роган. Они аутентичны сами по себе.
Стремитесь быть номером один. Продолжайте пробовать себя в чем-то новом, пока не станете номером один. Вы не можете просто выбрать что-то наобум. Нельзя сказать: “Я стану самым быстрым бегуном в мире”, для этого вы должны обогнать Усэйна Болта. Это слишком сложная задача.
Продолжайте менять свою цель, пока она не придет в соответствие с вашими специальными знаниям, навыками, положением, возможностями, местонахождением и интересами. Ваша цель и навыки должны сходиться, чтобы сделать вас номером один.
Когда вы ищете то, чем будете заниматься, держите в голове два ориентира. Первый: “Я хочу быть лучшим в том, что я делаю”. Второй: “То, что я делаю, должно быть гибким, чтобы я мог стать лучшим в этом”.
Стремитесь достичь комфортного состояния, из которого вы почувствуете: “Это то, в чем я могу быть потрясающим, и при этом оставаться самим собой”.
Это будет долгий путь. Но теперь вы знаете, как об этом думать.
Ищите соответствие основателя, продукта и рынка друг другу
Самое важное для компании — найти соответствие продукта рынку. Но для предпринимателя самое важное — найти соответствие “основатель - продукт - рынок”, когда вы естественным образом склонны создавать правильный продукт для рынка. Это проблема, где у вас есть три направления. Вы должны работать во всех трех одновременно.
Если вы хотите добиться успеха в жизни, вам нужно научиться управлять многофакторными проблемами и функциями со множественными системами целей одновременно. Это один из тех случаев, когда вам нужно нанести на карту по крайней мере две или три из них.
Часть 5
Избегайте конкуренции с помощью аутентичности
Никто не может конкурировать с вами в том, чтобы быть самим собой
Конкуренция загонит вас в ловушку меньшей игры
Ниви: Давай обсудим твой твит: “ Избегайте конкуренции с помощью аутентичности”. Похоже, что это является частью поиска себя.
Навал: Это и поиск, и осознание. Иногда, когда мы ищем себя, мы стремимся быть теми, кем не являемся. Наши друзья и семья в сущности лучше нас могут рассказать нам, кто мы есть. Оглядываясь назад, на то, что мы сделали, мы лучше понимаем, кто мы есть.
Питер Тиль много говорит о том, что конкуренция — это не главное. Она контрпродуктивна. Мы — существа с высокой степенью миметичности. Мы копируем всех вокруг нас. Мы копируем у них наши желания.
Если все вокруг меня — великие художники, я хочу быть художником. Если все вокруг меня — выдающиеся бизнесмены, я хочу быть бизнесменом. Если все вокруг меня — общественные деятели, я хочу быть общественным деятелем. От этого зависит моя самооценка.
Будьте осторожны, втягиваясь в статусные игры. В итоге вы начинаете соревноваться за то, за что соревноваться не стоит.
Питер Тиль рассказывает о том, как он собирался стать судебным клерком, потому что все в юридической школе хотели стать помощником судьи Верховного суда или какого-нибудь известного судьи. Ему отказали, и именно это заставило его заняться бизнесом. Это помогло ему вырваться из меньшей игры в большую.
Иногда вы попадаете в ловушку неправильной игры, потому что вы конкурируете. Лучший способ избежать конкуренции — уйти от призрака конкуренции, который не только вызывает стресс и нервозность, но и подталкивает вас к неправильному решению, уводит от того, чтобы быть самим собой.
Никто не может конкурировать с вами в том, чтобы быть самим собой
Если вы создаете и продвигаете на рынок что-то, что является продолжением вас самих, никто не сможет с вами конкурировать. Кто будет конкурировать с Джо Роганом или Скоттом Адамсом? Это невозможно. Разве кто-то другой напишет лучшего Дилберта? Нет. Разве кто-то сможет конкурировать с Биллом Уоттерсоном и создать лучшего Кальвина и Хоббса? Нет.
Художники по определению аутентичны. Предприниматели тоже аутентичны. Кто может стать Илоном Маском? Кто может стать Джеком Дорси? Эти люди аутентичны, бизнес и продукты, которые они создают, соответствуют их желаниям и возможностям.
Если бы появился кто-то еще, кто занялся бы запуском ракет, я не думаю, что это хоть немного обеспокоило бы Илона. Он все равно доберется до Марса. Потому что это его миссия, какой бы безумной она ни казалась. Он собирается ее выполнить.
Аутентичность естественным образом избавляет вас от конкуренции. Означает ли это, что нужно стремиться быть аутентичным настолько, что ваш продукт не сможет соответствовать рынку? Может оказаться, что вы лучший жонглер на одноколесном велосипеде. Но, вероятно, для этого нет большого рынка, даже учитывая видео на YouTube. Поэтому вам придется приспосабливаться до тех пор, пока вы не найдете продукт, который будет удовлетворять потребность рынка.
По крайней мере, стремитесь быть аутентичным и уходить от конкуренции. Конкуренция приводит к копированию и игре в совершенно неправильную игру.
В предпринимательстве массы никогда не бывают правы
В предпринимательстве массы никогда не бывают правы. Если бы массы знали, как строить великие вещи и создавать большое богатство, мы бы все уже были богаты.
Когда вы видите высокую конкуренцию, иногда это говорит о том, что массы уже пришли сюда. Конкуренция уже слишком велика. Другими словами это неверное направление.
С другой стороны, если весь рынок пуст, это тоже может быть тревожным сигналом. Это может указывать на то, что вы слишком аутентичны и должны больше сосредоточиться на взаимодействии продукта и рынка, то есть на соответствии основателя, продукта и рынка друг другу.
Необходимо найти баланс. Как правило, люди совершают ошибку, уделяя слишком много внимания конкурентам. Великие основатели, как правило, являются настоящими пионерами.
Соедините свое призвание и увлечение
Ниви: Считаешь ли ты, что один из способов достичь аутентичности — это выявить