Навал: Если вы добьетесь успеха, то в долгосрочной перспективе обнаружите, что практически зарабатываете на жизнь всеми своими увлечениями, независимо от того, с чем они связаны. Как сказал Роберт Фрост, “ моя цель в жизни — соединить мое увлечение с моим призванием”. Это действительно то, куда жизнь приведет вас в любом случае.
Ты прав насчет стека навыков. У каждого человека есть несколько навыков. Мы не одномерные существа, хотя именно так мы представляемся на своих страницах в соцсетях, чтобы устроиться на работу. Вы знакомитесь с кем-то, и он говорит “я банкир” или “я бармен”, или “я парикмахер”.
Специализируйтесь на том, чтобы быть собой
Но люди многогранны. Они обладают множеством навыков. Один банкир может быть хорош в финансах. Другой может быть хорош в продажах. Третий может хорошо разбираться в макроэкономических тенденциях и чувствовать рынки. Другой может быть действительно хорош в выборе отдельных акций. Другой может быть хорош в поддержании партнерских связей, а не в установлении новых. У каждого будут свои ниши. И у вас будет несколько ниш. Это не будет чем-то одним.
По мере развития своей карьеры вы обнаружите, что тяготеете к тому, что у вас хорошо получается, а это, по определению, то, что вам нравится делать. В противном случае вы бы не были хороши в этом. Вы бы не тратили на это время.
Другие люди тоже будут подталкивать вас к тому, что у вас хорошо получается. Потому что ваши разумные руководители, коллеги и инвесторы будут понимать, что вы лучший в этом деле. Вы сможете нанять людей, которые помогут вам в других направлениях.
В идеале, в конечном итоге стремитесь специализироваться на том, чтобы быть собой.
Играя в глупые игры, вы выигрываете глупые призы
Конкуренция не позволит вам увидеть более крупной игры
Компании, которые кажутся прямыми конкурентами, на самом деле таковыми не являются
Ниви: Когда вы аутентичны, вы не сильно обеспокоены конкуренцией. Она может выводить из себя, вызывать страх, зависть и другие эмоции. Но на самом деле вы не имеете ничего против нее, потому что ориентируетесь на свои цели и миссию. В крайнем случае, можно почерпнуть у конкурентов какие-то идеи. Часто есть способы взаимодействия с конкурентами в позитивном ключе, что в итоге увеличивает размер рынка для вас.
Навал: Это зависит от характера бизнеса. Лучшие компании технологической отрасли Кремниевой долины, как правило, работают по принципу “победитель - побежденный”. Когда вы замечаете конкуренцию, это может привести в ярость. Потому что она действительно ставит под угрозу все, что вы построили.
Если я открываю ресторан, а в другом городе открывается более интересная версия того же ресторана — это прекрасно. Я буду копировать то, что работает, и отбрасывать то, что не работает. Так что все зависит от характера бизнеса.
Часто компании, которые, кажутся прямыми конкурентами, на самом деле таковыми не являются. Они оказываются близкими или немного разными. Вы находитесь в одном шаге от совершенно другого бизнеса, и иногда вам нужно сделать этот шаг. Вы не сделаете его, если будете заняты борьбой за утешительный приз.
Вы играете в глупую игру, выиграв в которую, получите глупый приз. Сейчас вам это не очевидно, потому что вы заняты конкуренцией. Но через три года это будет очевидно.
Моя первая компания попала в ловушку неправильной игры
Одним из моих первых стартапов был Epinions, сайт онлайн-обзоров продуктов, который не зависел от Amazon. Со временем эта площадка превратилась в TripAdvisor и Yelp, куда нам и следовало двигаться.
Нам следовало делать больше местных обзоров. Отзыв о таком редко упоминаемом объекте как местный ресторан более ценен, чем отзыв о таком товаре, как фотоаппарат, который имеет 1 000 отзывов на Amazon.
Но не успели мы сколько-нибудь продвинуться, как оказались втянуты в игру со сравнительными покупками. Мы объединились с DealTime и конкурировали с целым рядом систем сравнения цен — MySimon, PriceGrabber, NexTag и Bizrate, который стал Shopzilla. Мы были в жесткой конкуренции друг с другом.
В конце концов все наши усилия сошли на нет, когда Amazon полностью завоевал рынок электронной торговли. В сравнении цен не было необходимости. Все просто перешли на Amazon.
Мы проиграли, потому что были втянуты в конкуренцию с такой же, как мы кучкой компаний. Нам следовало ориентироваться на то, что действительно нужно потребителю, и быть верными самим себе — в нашем случае это были обзоры, а не сравнение цен. Нам следовало рассказывать о малоизвестных объектах, о которых у пользователей было меньше данных и где они больше нуждались в обзорах.
Если бы мы оставались верны себе, мы бы добились большего.
В конце концов вы получите то, что заслуживаете
В долгосрочной перспективе вы заработаете деньги
Ниви: Мы говорим о работе в долгосрочной перспективе. Вот твит на эту тему: “ Применяйте специальные знания, используя рычаги, и в конечном итоге вы получите то, что заслуживаете”.
Я бы добавил: Будьте проницательны, берите на себя ответственность за результат и развивайте навыки постоянного чтения.
Навал: Это просто способ сказать: “Вам потребуется время”. После того, как вы соберете все необходимые элементы, вам еще придется вложить какое-то количество времени. И если вы будете пытаться его подсчитать, то ваше терпение иссякнет раньше, чем нужное время придет.
Вы должны убедиться, что даете вещам необходимое время. Жизнь длинна.
У Чарли Мангера есть фраза на этот счет. Кто-то спросил его о том, как зарабатывать деньги. Он ответил, что на самом деле спрашивающий хотел спросить: “ Как мне стать таким же, как вы, только быстрее?”.
Все хотят чего-то немедленно. Но мир — это целесообразное место. Немедленное не работает. Вы должны потратить время. Вы должны потратить часы. Обладая специальными знаниями, принимая ответственность, используя рычаги и набор аутентичных навыков, вы должны занять такое положение, которое позволит вам стать лучшим в том, что вы делаете.
А затем вы должны получать от этого удовольствие и продолжать все дальше и дальше заниматься своим делом. Не следите. Не ведите счет. Потому что если вы будете это делать, у вас просто иссякнет время.
Оглядываясь на свою карьеру, могу сказать, что люди, которых два десятилетия назад я считал блестящими