Но на это у вас легко может уйти десять или двадцать лет. Иногда это пять лет. Если это будут пять лет или три года, за которые ваш друг добьется успеха, это может свести вас с ума. Но такой небольшой срок, скорее, исключение. На каждого победителя приходится несколько неудач.
В предпринимательстве важна одна вещь: вам достаточно оказаться правым только один раз. У вас будет много ударов по воротам. Вы можете бить по воротам раз в три-пять лет или в медленном темпе раз в десять лет, или раз в год в быстром темпе, в зависимости от того, какие у вас итерации в работе со стартапами. Но вам достаточно забить мяч всего один раз.
В чем из того, что ценится на рынке, вы действительно хороши?
Ниви: Ваш конечный результат будет равен уникальности ваших специальных знаний, помноженной на количество рычагов, которые вы можете применить к этим знаниям, помноженной на вашу проницательность, помноженной на то, насколько единолично вы отвечаете за результат, помноженной на то, насколько общество ценит то, что вы делаете. Затем по принципу сложного процента все это будет увеличиваться в зависимости от того, как долго вы сможете продолжать заниматься своим делом и как долго вы сможете совершенствоваться в нем, читая и обучаясь.
Навал: Это хороший способ подвести итог. Стоит попробовать набросать это уравнение.
И тем не менее, люди иногда пытаются применить математику к тому, что на самом деле является философией. Я видел, как такое происходило, когда я говорил одно, а затем говорил другое, что кажется противоречивым, если рассматривать это с математической точки зрения. Но очевидно, что мой контекст был иным.
Вам могут сказать: “Вы утверждаете, что желание — это страдание”. Ты, наверное, знаешь это буддийское изречение. “А потом вы говорите, что все великое появляется через страдания”. Значит ли это, что все великое появляется через желания?”. Нет, это не математика. Вы не можете просто переносить переменные и формировать абсолютные логические выводы. Нужно знать, что и когда можно применять.
Нельзя подходить к вопросу слишком аналитически
Это то, что физики назвали бы “ложной точностью”. Когда вы берете две вымышленные величины и перемножаете между собой, получая точность “до четвертого знака”. На самом деле эти десятичные знаки не считаются. У вас нет этих данных. У вас нет этих знаний. Чем больше у вас расчетных параметров, тем больше будет ошибка в модели.
Чем сложнее становится процесс принятия решения, тем хуже результат. Лучше выбрать одну или две самые важные переменные. Спросите себя, в чем из того, что ценится на рынке согласно наблюдениям и мнению людей, которым вы доверяете вы действительно хороши?
Уже этих двух переменных самих по себе, пожалуй, достаточно. Если у вас хорошо получается, вы будете продолжать в том же духе. Вы будете развивать проницательность. Если у вас хорошо получается и вам нравится этим заниматься, в конечном итоге люди предоставят вам ресурсы, и вы не будете бояться брать на себя ответственность. Таким образом, остальные части встанут на свои места.
Соответствие продукта рынку неизбежно, если вы делаете то, что вам нравится, и это нужно рынку.
Отвергайте большинство советов
Большинство советов дают люди, сообщающие вам номера своих выигрышных лотерейных билетов
Лучшие основатели прислушиваются ко всем, но принимают собственные решения
Ниви: В одном из твитов ты написал: “Избегайте людей, которые быстро разбогатели. Они просто сообщают вам номера своих выигрышных лотерейных билетов”.
Навал: Это в целом справедливо для большинства советов. Как говорил Скотт Адамс — системы, а не цели. Если вы спросите успешного человека, что ему помогло, он, скорее всего, перечислит точный набор действий, которые сработали для него, но которые могут быть неприменимы к вам. Такие люди просто перечисляют вам номера своих выигрышных лотерейных билетов.
Это немного поверхностно. Есть, чему поучиться, но вы не можете взять конкретные обстоятельства, в которых были другие люди, и наложить их на свои. Лучшие основатели, которых я знаю, читают и слушают всех. Но затем они игнорируют всех и принимают собственное решение.
У них есть своя внутренняя модель того, как использовать те или иные принципы в их ситуации. И они без колебаний отбрасывают лишнюю информацию. Если вы опросите большое количество людей, все советы нивелируют друг друга.
У вас должна быть своя точка зрения. Когда вам что-то присылают, вы должны быстро принять решение:
• Правда ли это?
• Верно ли это вне того контекста, в котором этот человек это применил?
• Верно ли это в моем контексте?
• Хочу ли я это применить?
Большинство советов нужно отвергать. Но вы должны слушать и читать достаточно, чтобы понимать, какие отвергать, а какие принимать.
Даже в этом подкасте вы должны проанализировать всю информацию. Если что-то не кажется вам верным, отложите это. Отложите в сторону. Если слишком много вещей кажутся неправдоподобными, забудьте про этот подкаст.
Советы содержат примеры, которые можно вспомнить позже, когда у вас появится собственный опыт
Ниви: Я думаю, что самая большая опасность следования чужим советам заключается в том, что человека, который дал вам совет, не будет рядом, чтобы сказать вам, когда он больше не применим.
Навал: Я смотрю на смысл советов немного иначе, чем большинство людей. Я рассматриваю их как возможность обратиться к примерам и максимам, которые я могу вспомнить, когда у меня будет свой собственный непосредственный опыт, и сказать: “Ааа, вот что имел в виду тот человек”.
Около 90% моих твитов — это максимы, которые становятся ментальными крючками, чтобы напомнить мне о себе, когда я снова окажусь в подобной ситуации.
Например, я могу вспомнить, что писал твит: “ Если вы не уверены, что готовы работать с кем-то всю жизнь, то не работайте с ним и дня”. Как только я понимаю, что не готов работать с кем-то в течение десяти лет, я начинаю выходить из этих отношений или вкладывать в них меньше усилий.
Я использую твиты, чтобы сжать свои собственные знания. Пространство вашего мозга ограничено. У вас ограниченное количество нейронов. Вы можете думать о моих твитах, как об указателях, якорях, мнемониках, которые помогут вам вспомнить глубоко укоренившиеся принципы, если у вас есть базовый опыт, подтверждающий их.
Если у вас нет предшествующего им опыта, тогда это будет похоже на сборник цитат. Это круто. Это вдохновляет на мгновение. Может быть, вы сделаете с одной из цитат красивый плакат. Но потом