Существует множество различных способов применения. Они должны применяться практически ко всем, кто имеет здоровое тело, живой ум и стремится работать.
Изучите цепочку создания стоимости, чтобы найти рычаги воздействия
Ниви: Один из способов применения этих советов — посмотреть, кто получает выгоду от работы, которую вы делаете. Изучите цепочку создания стоимости (value chain) — кто выше вас и кто над ними — и проследите, как эти люди используют время и работу, которую вы выполняете, как они применяют рычаги влияния.
Люди, как правило, делают это, потому что хотят продвинуться по карьерной лестнице, но этот процесс в основном связан с управлением другими людьми. Стремитесь больше управлять капиталом, продуктами, медиа и сообществом.
Люди думают о продвижении по карьерной лестнице в своей компании. Но они не часто задумываются о переходе в другую компанию или создании собственной компании, чтобы получить больше рычагов влияния.
Вы больше преуспеете в небольшой организации
Навал: В целом, ceteris paribus (модное выражение на латыни, означающие “при прочих равных”), работая в небольшой организации, вы можете преуспеть больше, чем в большой.
У вас будет больше личной ответственности, и ваша работа будет более заметна. У вас будет больше возможностей попробовать себя в разных областях, что поможет вам найти то, в чем вы уникально хороши. Люди будут с большей вероятностью давать вам рычаги влияния, продвигая вас по службе. У вас будет больше гибкости. Будет больше аутентичности в том, как работает компания.
Вот хороший вариант развития карьеры: начните в крупной компании и постепенно переходите во все более небольшие. Очень трудно перейти из маленькой компании в большую. Крупные компании, как правило, больше про политику, чем про личные заслуги. Они более стабильны, но менее инновационны.
Цель в том, чтобы мы все работали на себя
Долгосрочная цель состоит в том, чтобы мы все были богатыми и работали на себя. Люди, работающие на нас, по сути, являются роботами. Сегодня это программные роботы, запускающиеся на основе кода в дата-центрах. Завтра это могут быть боты-доставщики, летающие боты, механические боты и дроны, которые будут развозить товары.
Это возвращает нас к идее о том, что лучшие отношения — это отношения с равными. Если над вами есть кто-то, то это люди, у которых вы учитесь. Если вы не учитесь у них и не совершенствуетесь, они не должен быть выше вас.
Если под вами есть кто-то, то это потому, что вы учите и поддерживаете их. Если вы этого не делаете, заведите робота. Вам не нужен человек в подчинении.
Это утопия, до которой еще далеко, но в недалеком будущем любой, кто захочет работать на себя, сможет это сделать.
Возможно, вам придется пойти на жертвы и взять на себя больше риска. Возможно, вам придется взять на себя больше ответственности и жить с менее стабильным доходом. Но все больше и больше молодых людей понимают, что если они собираются работать, то они собираются работать на себя.
Быть этичным — значит быть жадным в долгосрочной перспективе
Если вы заключаете честные сделки, вы получите деньги в долгосрочной перспективе
Этика — это не то, что вы изучаете, это то, что вы делаете
Ниви: В треде “Как стать богатым” ты перечислил вещи, которым советуешь учиться, например, программированию, продажам, чтению, письму и математике. Одним из пунктов среди прочего, была этика, которую ты также советуешь изучать.
Навал: Я решил включить этот пункт в качестве уступки для людей, которые считают, что зарабатывать деньги — это зло и что единственный способ это делать — быть злодеем. Но потом я понял, что этика — это не обязательно то, что вы изучаете. Это то, о чем вы думаете, и то, что вы делаете.
У каждого человека есть свои моральные принципы. Все мы приходим к ним по-разному. Это не тот случай, когда я могу сослаться на учебник. Я могу посоветовать вам прочитать какой-нибудь римский или греческий текст, но он не сделает вас внезапно этичным.
Существует золотое правило: “Поступай с другими так, как ты хотел бы, чтобы они поступали с тобой”. Или есть серебряное правило Нассима Талеба, которое гласит: “Не делай другим того, чего не хочешь, чтобы они делали тебе”.
Доверие ведет к укреплению отношений
Если вы достаточно долго работаете в бизнесе, вы понимаете, как много здесь зависит от доверия. Доверие необходимо, потому что оно работает по принципу сложного процента. Вы хотите работать с надежными людьми в течение длительного времени без необходимости взвешивать каждый разговор или постоянно быть начеку.
Со временем вы будете тяготеть к работе с определенными типами людей. Аналогично, эти люди будут тяготеть к работе с другими этичными людьми.
Соблюдение этических норм привлекает других долгосрочных игроков
Этичное поведение оказывается эгоистичным императивом. Вы стремитесь быть этичным, потому что это привлекает других долгосрочных игроков в ваше сообщество. Они хотят иметь дело с этичными людьми.
Если вы создадите себе репутацию этичного человека, люди в конечном итоге будут платить вам просто за то, чтобы проводить сделки через вас. Ваше участие будет подтверждать сделки и обеспечивать выполнение их условий, потому что вы не будете участвовать в некачественных сделках.
В долгосрочной перспективе этичность окупается, но это очень долгосрочная перспектива. В краткосрочной перспективе неэтичность окупается, поэтому так много людей идут на это. Это краткосрочная жадность.
Быть этичным — это долгосрочная жадность
Вы можете быть этичным просто потому, что вы жадный в долгосрочной перспективе. Я даже могу наметить структуру для различных разделов этики, основываясь только на идее долгосрочного эгоизма.
Например, вы стремитесь быть честным, потому что это помогает сохранять ясность ума. Вы же не хотите, чтобы в вашей голове постоянно были две линии, одна из которых связана с ложью, которую вы говорите — и теперь вам нужно следить за ней, — а другая с правдой. Если вы честны, вам нужно думать только об одной вещи за раз, что высвобождает умственную энергию и делает ваш ум более ясным.
Кроме того, будучи честным, вы отвергаете людей, которые хотят слышать только красивую ложь. Вы вытесняете таких людей из своего сообщества. Иногда это болезненно, особенно с друзьями и родственниками. Но в долгосрочной перспективе вы