Если вы заключаете честные сделки, вы получите оплату в долгосрочной перспективе
Переговоры — еще один хороший пример. Если вы из тех людей, которые всегда стараются заключить самую выгодную для себя сделку, вы выиграете много ранних сделок, и это будет очень приятно.
С другой стороны, некоторые люди поймут, что вы всегда ищете свою выгоду и поступаете несправедливо, и будут стараться избегать вас. Со временем именно эти люди становятся теми, кто проводит сделки в сообществе. Люди обращаются к ним за справедливой сделкой или для того, чтобы понять, что справедливо.
Если вы заключаете с людьми честные сделки, вам не заплатят в краткосрочной перспективе. Но в долгосрочной перспективе все захотят иметь с вами дело. В итоге вы становитесь своего рода стыковочным центром рынка. У вас больше информации. У вас есть доверие. У вас есть репутация. И люди в конечном итоге заключают сделки через вас в долгосрочной перспективе.
Мудрость во многом заключается в осознании долгосрочных последствий своих действий. Чем длиннее ваш временной горизонт, тем мудрее вы будете казаться всем вокруг.
Зависть может быть полезной, а может съесть вас заживо
Зависть может дать вам мощный толчок, а может съесть вас заживо
Страдания от неправильных решений могут мотивировать вас на поиск правильных решений
Ниви: Можешь рассказать о той работе, которой ты занимался в молодости и которая положила начало твоей фанатичной одержимости созданием богатства?
Навал: Это немного личное, и я не хочу этим незаметно хвастаться. В Twitter была тема — Назовите пять работ, на которых вы работали — и каждый богатый человек в ней рассказывал, как он работал на обычной работе. Я не хочу играть в эту игру.
У меня была низкооплачиваемая работа. Есть люди, у которых была работа хуже, чем у меня, есть люди, у которых была работа лучше, чем у меня.
В какой-то момент, когда я учился в колледже, я мыл посуду в школьной столовой и подумал: “К черту все это. Я ненавижу это делать. Я больше так не могу”. Я упросил профессора информатики взять меня к себе ассистентом, хотя у меня не было соответствующих навыков. Эта работа заставила меня изучить компьютерные алгоритмы, чтобы я смог провести оставшуюся часть курса.
Мое желание изучать компьютерные алгоритмы возникло из страданий, которые я испытывал, когда мыл посуду — не то, чтобы в мытье посуды было что-то плохое, просто это было не для меня.
У меня был активный ум. Я хотел зарабатывать деньги и зарабатывать на жизнь умственной деятельностью, а не физической. Иногда для того, чтобы найти правильное занятие, нужно пострадать от неправильного.
Я не видел своего предназначения в том, чтобы быть юристом
В свое время я проходил престижную стажировку в крупной нью-йоркской юридической фирме. Меня, по сути, уволили за то, что я сидел в Usenet.
Это было до того, как интернет стал играть большую роль. В Usenet размещались группы новостей, и это было единственное, что удерживало меня от полной скуки. Я был высокооплачиваемым стажером в костюме и галстуке. Я болтался в конференц-зале и делал ксерокопии, когда они были нужны юристам.
Мне было чертовски скучно. Тогда еще не было iPhone (спасибо Стиву Джобсу за то, что спас нас от бесконечной скуки). Я читал The Wall Street Journal или все, что попадалось под руку. Чтобы не сойти с ума, я читал обратные стороны брошюр, потому что слушать, как кучка корпоративных юристов обсуждает, как оптимизировать детали контракта, очень скучно.
Они хотели, чтобы я сидел тихо и не читал газеты. Это злило их и они говорили: “Это невежливо. Ты ведешь себя неподобающе”.
Меня вызывали и делали выговор кучу раз. В конце концов меня уволили — отправили домой с позором с престижной стажировки, уничтожив мой шанс поступить в юридическую школу.
Я был несчастен... всего час. В конечном счете, это одна из лучших вещей, которые когда-либо случались со мной. Иначе я бы стал юристом. Не то чтобы я имел что-то против юристов, просто это не то, в чем я видел свое предназначение.
Зависть может быть полезной, а может съесть вас заживо
Ниви: Ты упомянул работу в сфере общественного питания, с которой началась твоя увлеченность созданием богатства.
Навал: Оно было предметом зависти. Когда я учился в старших классах, мне нужна была работа, чтобы оплатить первый семестр обучения в колледже.
Это было лето 1990 или 1991 года, когда наступила рецессия во время президентства Буша-старшего (если кто-то из слушателей жил тогда и помнит это время), поэтому найти работу было очень трудно.
В итоге я устроился работать в кейтеринговую компанию, где подавали блюда индийской кухни. Однажды я должен был обслуживать вечеринку по случаю дня рождения ребенка из моей школы. Так что я подавал еду и напитки всем своим одноклассникам. Это было невероятно стыдно. Мне хотелось спрятаться и умереть прямо там.
Но знаете что? Это все часть плана. Это часть мотивации. Если бы этого не было, я бы, наверное, не был так мотивирован и не был бы так успешен. Все в порядке. Это определенно был сильный мотиватор.
В этом смысле зависть может быть полезной. Зависть также может съесть вас заживо, если вы позволите ей преследовать вас всю жизнь. Но есть моменты в жизни, когда она может стать мощным ускорителем.
Проблема принципала-агента: действуйте как владелец бизнеса
Если вы думаете и действуете как владелец бизнеса, то это лишь вопрос времени, когда вы станете владельцем бизнеса
Принципал — это владелец бизнеса, агент — это работник
Ниви: Ранее мы говорили о выборе бизнес-модели, которая дает эффект от масштаба, сетевой эффект и нулевые предельные издержки на тиражирование. В ходе обсуждения прозвучало еще несколько идей, к которым я хотел бы вернуться. Первая — это проблема принципала-агента.
Навал: Ментальные модели очень популярны сейчас. Все пытаются стать умнее, используя ментальные модели. Я думаю, что ментальные модели интересны, но я не думаю в явном виде каким-то контрольным списком ментальных моделей. Я знаю, что Чарли Мангер так думает, но это не то, как думаю я.
Вместо этого я стараюсь сосредоточиться на нескольких уроках, которые я снова и снова усваиваю в жизни и которые, как мне кажется, невероятно важны и применимы практически повсеместно. Один из них,