Основатель ведет переговоры, основываясь на том, сколько эта компания будет стоить в будущем. Вы должны выяснить, сколько она стоит сегодня, применив ставку дисконтирования, или процентную ставку, которая учитывает огромный риск, с которым сталкиваются стартапы.
В итоге вы получите сумму, которую компания реально стоит сегодня. Это цена, по которой венчурный капиталист инвестировал бы в компанию.
Если основатель недавно привлек раунд с оценкой в $10 млн, то компания стоит всего 1% от той суммы, которую по словам основателя, она будет стоить. Таким образом, ваш пакет стоимостью $1 млн на самом деле стоит $10 000. Вы должны научиться делать приблизительные расчеты чистой приведенной стоимости в голове.
Внешние эффекты: расчет скрытых затрат на продукцию
Внешние эффекты позволяют учесть истинную стоимость продукции путем включения скрытых затрат
Ниви: Что такое неправильно оцененные внешние эффекты? Ты упоминал их в предыдущем эпизоде.
Навал: Внешние эффекты — это дополнительные затраты, налагаемые каким-либо производимым или потребляемым продуктом, которые не учитываются в цене продукта. Это может произойти по многим причинам. Иногда это можно исправить, включив затраты обратно в цену.
Некоторые из самых ярых критиков капитализма утверждают, что капитализм разрушает окружающую среду. Если вы откажетесь от капитализма, потому что он разрушает окружающую среду, то угадайте, что случится? Мы все вернемся к доиндустриальным временам. А это не очень хорошо.
Правильное ценообразование на внешние эффекты более эффективно, чем поверхностные меры
Поскольку окружающая среда конечна и ценна, мы должны правильно оценить ее стоимость и включить ее в стоимость продуктов и услуг.
Если люди тратят воду впустую, выбрасывают углеводород в атмосферу или загрязняют окружающую среду другими способами, общество должно взимать с них плату за очистку загрязнения и возвращение окружающей среды в первозданное состояние. Возможно, эта цена должна быть очень, очень, очень высокой.
Если вы поднимете цену достаточно высоко, вы уничтожите загрязнение. Это гораздо лучше, чем такие поверхностные меры, как запрет пластиковых пакетов или ограничение на пользование душем во время засухи.
Правильное ценообразование на внешние эффекты может значительно сэкономить ресурсы
В Калифорнии любят распространять призывы и рекламу, запугивающую людей и призывающую их не принимать душ во время засухи. Было бы лучше, если бы вместо этого они подняли цену на пресную воду. Средний потребитель может заплатить на несколько пенни больше за душ, но фермеры, выращивающие миндаль, которые потребляют много воды, будут сокращать расходы и выращивание миндаля может переместиться в ту часть страны, где больше воды.
Правильное ценообразование на внешние эффекты может значительно сэкономить ресурсы. Это хорошая рабочая схема, если вы действительно хотите сохранить окружающую среду, а не ввести поверхностные меры, которые на самом деле ни к чему не приведут.
Бонус: Найдите время для инвестиций в себя
Если вы вынуждены работать на “обычной работе”, возьмите на себя ответственность за развитие своих специальных знаний
Ниви: Частый вопрос, который нам задают: “Как мне найти время, чтобы начать инвестировать в себя? У меня есть работа”.
Чтобы начать, вам придется арендовать свое время
В одном из твитов ты написал: “Чтобы начать, вам придется арендовать свое время. Это приемлемо только когда вы учитесь и экономите. Предпочтительно развиваться в бизнесе, где общество еще не знает, как обучать людей, и ученичество — единственная модель”
Навал: Попробуйте научиться чему-то, чему люди еще не до конца поняли, как учить. Это может произойти, если вы работаете в новой и быстроразвивающейся области. Это также часто случается в областях, которые являются сопутствующими — там, где важны детали и все время происходит движение. Инвестирование — одна из таких сфер, как и предпринимательство.
Позиция “правой руки” основателя (chief of staff) — одна из самых желанных для молодых людей, начинающих работать в Кремниевой долине. Самые способные ребята будут следовать за предпринимателем повсюду и делать все, что он или она потребует от них.
Во многих случаях эти люди имеют гораздо более высокую квалификацию. Человек с несколькими дипломами о высшем образовании может бежать в прачечную по поручению генерального директора, потому что это самое важное дело на данный момент.
В то же время этот человек присутствует на самых важных совещаниях. Он знает обо всех напряженных и разыгрываемых ситуациях, о площадках для сбора средств и инновациях — это те знания, которые можно получить только изнутри.
Окончив колледж, Уоррен Баффет хотел работать у Бенджамина Грэма, чтобы научиться быть стоимостным инвестором. Баффетт предложил работать бесплатно, а Грэм ответил: “Твоя цена завышена”. Это означает, что вам придется пойти на жертвы, чтобы вас взяли на стажировку.
Найдите часть работы с самой стремительной кривой обучения
Если вы не можете учиться по модели ученичества, потому что вам нужно зарабатывать деньги, попробуйте быть новатором в рамках своей работы. Возьмите на себя новые задачи и обязанности. Найдите ту часть работы, где обучение проходит наиболее быстро.
Вам следует избегать повторяющейся рутины — это просто тянет ваше время до тех пор, пока вашу работу не автоматизируют.
Если вы работаете бариста в кофейне, придумайте, как наладить контакт с клиентами. Придумайте, как внедрить инновации в предлагаемые вами услуги и порадовать клиентов. Менеджеры, основатели и владельцы обратят на это внимание.
Развивайте мышление основателя
Самое сложное для любого основателя — найти сотрудников с мышлением основателя. Это модный способ сказать, что их действительно волнует то, чем они занимаются.
Кто-то может сказать: “Я не основатель. Мне платят недостаточно, чтобы меня что-то действительно беспокоило”. На самом же деле знания и навыки, которые вы получаете, развивая мышление основателя, позволяют вам стать основателем в будущем, это и есть ваше вознаграждение.
Вы можете добиться многого практически на любой должности. Нужно только много вложить в нее.
Ответственность за результат — это то, что вы можете взять на себя немедленно
Ниви: Мы обсудили ответственность, проницательность, специальные знания и рычаги влияния. Если я работаю на “обычной” работе, стоит ли мне сосредоточиться на специальных знаниях?
Навал: Проницательность требует опыта. На его накопление уходит много времени. Вы должны поставить себя в положение, в котором вы сможете проявлять свою проницательность. Это произойдет, когда вы будете брать на себя ответственность.
Рычаги — это то, что общество дает вам после того, как вы проявите свою проницательность. Вы можете получить их