Билл Гоув учил меня расслабляться перед аудиторией. Он говорил: «Помни, ты обращаешься только к одному человеку. Пусть комната битком набита людьми, но для тебя есть только один человек. Запомни это как следует: ты должен быть искренне заинтересован в том, чтобы поделиться ценной информацией с человеком, который тебя слушает».
Если вы сфокусируете внимание на том, что сами думаете о себе, все пойдет как нельзя лучше. Именно так я и поступил, и именно так это работает. В момент написания книги мне восемьдесят шесть, и надеюсь, я смогу расти еще лет десять, но сейчас я точно знаю, что все идет хорошо. Я доволен собой. Мне нравится то, что я делаю и как я это делаю.
Очень часто подобные переживания из-за чужого мнения уходят корнями в раннее детство. Когда мы были маленькими, то нередко слышали от родителей: «А что скажут соседи?» Я пришел к такому заключению: будем надеяться, соседи вообще думают, но что именно они думают, не имеет решительно никакого значения. Большинство людей заботит, что думают окружающие. Но это их не должно заботить. Их должно заботить лишь то, что они сами думают о себе.
Нам нужно оценить, как мы живем. Выбираем ли мы собственный путь? Руководствуемся ли мы образом жизни, которую действительно хотим вести, или просто пытаемся день за днем перебиваться как можем?
Вы должны точно знать, где находитесь. Более того, вы должны понимать, куда движетесь. От Эрла Найтингейла мне посчастливилось услышать лучшее определение успеха: «Успех – это постепенное осознание достойного идеала». Под идеалом понимается идея, в которую вы влюбились. К вам приходит постепенное осознание по мере того, как вы приближаетесь к желаемой цели.
Деньги: необходимый продукт
Не всякий захочет владеть миллионным состоянием, но всякий, я убежден, должен обеспечить себе стабильное финансовое положение, ведь деньги используются для приобретения самых разнообразных услуг и товаров. Это необходимый продукт в том мире, где мы живем. Любой может обеспечить себе приличную финансовую подушку безопасности.
Однажды я летел самолетом из Торонто в Куала-Лумпур. Полет занимает двадцать пять часов в одну сторону, так что у меня имелась масса времени для раздумий. Полет я проводил с калькулятором и блокнотом в руках, непрерывно размышляя: как улучшить бизнес? Как генерировать новые идеи? Я записал «1 000 000 долларов» – единицу с шестью нулями. В шестидесятые я заработал миллион, правда, понятия не имел, как мне это удалось. Как я упоминал ранее, меня отличала неосознанная уверенность.
Тогда я вспомнил о знакомых, заработавших миллион долларов. Чем они отличались от остальных? И внезапно меня осенило: да ничем они не отличались. Все дело в том, что у них имелся не один источник дохода. Если у вас есть работа, значит, у вас один источник дохода. Мне все равно, насколько вы хороши в своем деле и сколько вы зарабатываете, у вас все равно один источник дохода. У богатых людей таких источников много. Даже если перенестись назад в Древний Вавилон, у всех богатых вавилонян имелось множество источников дохода.
И тогда меня посетила идея. Я организую семинар, где буду обучать участников, как заработать миллион долларов за счет нескольких источников дохода. Мы прекрасно справились с поставленной задачей – научить людей, как разбогатеть, обеспечив себя несколькими источниками. У вас должен быть не один, а много таких источников.
У меня нет желания сколотить такое же состояние, как у Джеффа Безоса. Нет желания зарабатывать миллионы долларов. Я счастлив, имея в банке два-три миллиона и возможность заниматься любимым делом, поскольку мне нравится делиться знаниями и приносить пользу. Мне кажется, именно для этого и нужно богатство.
Но любой – и мне без разницы, кто именно, – может разбогатеть в разумных пределах, и сегодня благодаря интернету сделать это проще, чем когда-либо. Я основал компанию под названием MSI Connect. MSI расшифровывается как многочисленные источники дохода (multiple sources of income): люди работают сообща, помогая друг другу обеспечивать себе многочисленные источники дохода, участвовать в совместных проектах и организовывать ассоциированные предприятия.
Есть множество вариантов заработка, однако это вопрос смены парадигмы. Если вас не очень интересует зарабатывание денег, нужно пробудить в себе интерес, поскольку деньги контролируют значительную часть вашей жизни. Отсутствие интереса объясняется попытками парадигмы вас остановить. Она как полицейский: стоит посреди дороги и не пропускает вас вперед. Вам нужно обязательно пройти этого полицейского. Твердо определите для себя, что парадигма больше не будет вас контролировать: «Отныне никогда. Я двигаюсь вперед, я иду вперед и не собираюсь останавливаться».
Сколько денег вы хотите зарабатывать? Займитесь делом и начните зарабатывать. Когда я впервые начал читать «Думай и богатей», я зарабатывал 4000 долларов в год, будучи должным 6000, поэтому если бы я выплачивал долги в течение полтора года, то мне попросту не на что было бы жить.
Меньше чем за год мой доход вырос до 14 500 в месяц. Кто-то заметил, что клининговые услуги приносят неплохие деньги. Я ответил: «Я не гордый. Могу и полы мыть». И начал убирать офисы. Через некоторое время мы убирали офисы в семи городах в трех разных странах. Бум! Наши дела пошли в гору.
Общайтесь с теми, кто знает, как зарабатывать деньги: они и вас научат. Это такой же учебный предмет, и его можно освоить. Школа не учит нас зарабатывать деньги. Человек может иметь магистерскую степень в коммерции и финансах и при этом перебиваться с хлеба на воду, поскольку никогда не изучал, как зарабатывать. Возможно, он знает, как сохранить и посчитать деньги, но для начала ему придется научиться их заработать.
Ллойд Конант и Эрл Найтингейл основали не бизнес, а целую империю. В 1968 году я ужинал в доме Ллойда и поинтересовался, как он основал свою компанию. Тот ответил: «Все выходные я читал маленькую зеленую книжечку». Меня больше не интересовало, как он создал компанию. Меня грызло любопытство: что это за маленькая зеленая книжечка. Оказалось, это была книга «Секрет обогащения» Уоллеса Уоттлза, впервые изданная в 1910 году. Эрл подарил мне экземпляр. Я постоянно ее перечитываю; это феноменальная