62
Эффект описан Марией Овсянкиной в 1928 году (статья Die Wiederaufnahme unterbrochener Handlungen в журнале Psychologische Forschung). В ее экспериментах участников намеренно останавливали, оставляли одних, и в свободное время многие самопроизвольно возвращались к задаче и доделывали ее — без внешних поощрений.
63
«Влияние простого воздействия на установки» (англ.).
64
В английском языке есть редкое полушутливое слово librocubicularist — «человек, читающий в постели» (термин приписывают Кристоферу Морли, 1919; см.: URL: https://www.merriam-webster.com/wordplay/what-does-librocubicularist-mean-slang-definition). В русском гуляет калька «либрокубикуларист», но это слово не из нормативных словарей — скорее фанатский неологизм.
65
Zajonc R. Attitudinal effects of mere exposure // Journal of Personality and Social Psychology. 1968. Vol. 9. URL: https://www.psy.lmu.de/allg2/download/audriemmo/ws1011/mere_exposure_effect.pdf (дата обращения: 23.09.2025).
66
Amster H., Glasman L. D. Verbal repetition and connotative change // Journal of Experimental Psychology. 1966. Vol. 71 (3). P. 389–395. URL: https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/5908821/ (дата обращения: 24.09.2025).
67
Кэппинг (frequency capping) — это ограничение числа показов рекламы одному и тому же человеку за выбранный период, необходимое, чтобы не выжигать внимание и бюджет. Зачем нужен кэппинг? Он убирает «перекорм» (ad fatigue) и негатив к бренду, растит охват за те же деньги (меньше повторов → больше уникальных людей).
68
Перцептивная беглость — это то, насколько легко и быстро мозг «переваривает» стимул (картинку, слово, звук, интерфейс). Чем легче обработка, тем чаще мы ощущаем этот стимул как более знакомый, правдивый, безопасный и симпатичный — даже если объективно он ничем не лучше.
69
CTR (Click-Through Rate) — доля людей, которые кликнули по рекламе или баннеру.
70
Dwell time — это время, которое пользователь проводит на странице после перехода из результатов поиска, прежде чем вернуться обратно к поисковику.
71
Издана на русском языке. См., например: Годин С. Фиолетовая корова: сделайте свой бизнес выдающимся! М.: Манн, Иванов и Фербер, 2019.
72
Wilson R. T., Casper J. The Role of Location and Visual Saliency in Capturing Attention to Outdoor Advertising // Journal of advertising research. 2016. Vol. 56. P. 259–273.
73
Nielsen. Digital Ad Ratings Benchmarks and Findings. 2016. November. URL: https://develop.nielsen.com/wp-content/uploads/sites/2/2019/04/Nielsen20Digital20Ad20Ratings20Benchmarks20and20Findings20Report20-20Q220201620EU.pdf (дата обращения: 14.10.2025).
74
Rentzeperis I., Nikolaev A. R., Kiper D. C., van Leeuwen C. Distributed processing of color and form in the visual cortex // Frontiers in psychology. 2014. Vol. 5. P. 932.
75
Teixeira T. S. The Rising Cost of Consumer Attention: Why You Should Care, and What You Can Do about It // Harvard Business School Working Paper. 2014. Vol. 14. P. 55.
76
Priniski S. J., Hecht C. A., Harackiewicz J. M. Making Learning Personally Meaningful: A New Framework for Relevance Research // The Journal of Experimental Education. 2017. Vol. 86. P. 1–19.
77
Cooper B. B. Why Getting New Things Makes Us Feel So Good: Novelty and the Brain // Buffer. 17.05.2017. URL: https://buffer.com/resources/novelty-and-the-brain-how-to-learn-more-and-improve-your-memory/ (дата обращения: 10.09.2025).
78
Worldwide Ad Spending Forecast 2025 // Emarketer. 28.01.2025. URL: https://www.emarketer.com/content/worldwide-ad-spending-forecast-2025 (дата обращения: 25.09.2025).
79
The value of environment in advertising // Unruly. 13.09.2018. URL: https://unruly.co/blog/article/2018/09/13/value-of-environment-in-advertising/ (дата обращения: 10.09.2025).
80
Liu Y., Liu X., Wang M., Wen D. How to Catch Customers’ Attention? A Study on the Effectiveness of Brand Social Media Strategies in Digital Customer Engagement // Frontiers in psychology. Vol. 12. URL: https://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC8714787/ (дата обращения: 10.09.2025).
81
В оригинале: This Unicorn Changed the Way I Poop; URL: https://www.youtube.com/watch?v=YbYWhdLO43Q.
82
How Squatty Potty used humor to boost sales // Linkedin [Without date]. URL: https://www.linkedin.com/posts/ilannass_squatty-potty-filmed-a-unicorn-pooping-rainbow-activity-7333580502177636352-R1R0 (дата обращения: 25.09.2025).
83
Attention-contingent Advertising Strategy — рекламная стратегия, ориентированная на внимание (англ.).
84
Сотникова В. В. Анализ использования нейромаркетинговых инструментов российскими брендами с целью формирования потребительской лояльности // Современные научные исследования и инновации. 2025. № 1. URL: https://web.snauka.ru/issues/2025/01/102877 (дата обращения: 11.09.2025).
85
SKU (от англ. Stock Keeping Unit, «складская учетная единица») — идентификатор товарной позиции (артикул), складской номер, который используется в торговле для отслеживания статистики по реализованным товарам и услугам.
86
Корочкина А. Доля онлайн-продаж «ВкусВилла» превысила 50% к концу 2023 года // Forbes. 02.02.2024. URL: https://www.forbes.ru/biznes/505432-dola-onlajn-prodaz-vkusvilla-prevysila-50-k-koncu-2023-goda (дата обращения: 11.09.2025).
87
По данным Influence & Maximize Attention in Advertising, Neuronsinc.
88
Hill D. The 6 Secrets Of Eye-Tracking // MediaPost. 15.10.2010. URL: https://www.mediapost.com/publications/article/137686/the-6-secrets-of-eye (дата обращения: 25.09.2025).
89
Emotional Leverage in Sales: The Thin Line Between Persuasion and Manipulation // Salesfully. URL: https://www.salesfully.com/ (дата обращения: 25.09.2025). Salesfully — платформа (сервис), ориентированная на поиск потенциальных клиентов и работу с ними. Предлагает обширную базу контактных данных (email-адресов, телефонов, адресов и т. д.) для бизнесов, которые хотят расширять охват. Была основана в США, конкретно в Шарлотте, Северная Каролина, командой специалистов в прямых продажах.
90
Oxytocin: Botenstoff für Verbundenheit, Anne M. Schüller, Sales Job.
91
What happens in the brain when we hear stories? Uri Hasson at TED2016 // TEDBlog. 18.02.2016. URL: https://blog.ted.com/what-happens-in-the-brain-when-we-hear-stories-uri-hasson-at-ted2016/ (дата обращения: 12.09.2025).
92
Kahneman D., Tversky A. Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk // Econometrica. 1979. Vol. 47, N 2. Р. 263–291.
93
Hamann S., Ely T. D., Hoffman J. M., Kilts C. D. Amygdala activity related to enhanced memory for pleasant and aversive stimuli // Nature Neuroscience. 2002. N 2 (3). Р. 289–293. URL: https://doi.org/10.1038/7299.
94
Ochsner K. N., Gross J. J. The