95
Schultz W. Predictive reward signal of dopamine neurons // Journal of Neurophysiology. 1998. N 80 (1). Р. 1–27. URL: https://journals.physiology.org/doi/full/10.1152/jn.1998.80.1.1.
96
Cormac McCarthy Interview. Subconscious is older than Language // YouTube. World Traveler. 19.10.2014. URL: https://www.youtube.com/watch?v=kh0C5z79apA (дата обращения: 15.09.2025).
97
См., например: Синек С. Начни с «Почему?»: как выдающиеся лидеры вдохновляют действовать. М.: Бомбора, 2019.
98
Sinek S. Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action. N. Y.: Penguin Group, 2009. Цитата также часто произносится в его знаменитом TED Talk «How Great Leaders Inspire Action» (2009), который стал одним из самых популярных выступлений TED.
99
Еще Аристотель писал в «Поэтике», что трагедия очищает нас через страх и сострадание. Другими словами, история доводит зрителя до предела — и потом отпускает. Вот это ощущение освобождения и делает идею неубиваемой.
100
Цитата из фильма «Престиж», реж. Кристофер Нолан, дата выхода — 2006 год.
101
Brand Autopsy Blog: Howard Schultz on Branding // Brand Autopsy. 2005. URL: https://brandautopsy.typepad.com (дата обращения: 25.09.2025).
102
Emotional Branding Mastery: The Power of Emotional Connection in Branding Strategies // Strike Point. 17.01.2024. URL: https://strikepointmedia.com/blog/emotional-branding-mastery-the-power-of-emotional-connection-in-branding-strategies/ (дата обращения: 16.09.2025).
103
Branding and Emotional Appeal: Connecting with Customers // InkBot. October 31, 2023.
104
Call to action — это призыв к действию, который размещается в рекламных материалах, на веб-странице или в других маркетинговых материалах.
105
Речь о лимбической системе (amygdala, hippocampus, hypothalamus и др.). Это не отдельная анатомическая часть, а функциональная система, связанная с эмоциями и памятью.
106
Рептильный мозг — это популярный термин из триединой модели мозга Пола Маклина (triune brain, 1960-е). Под ним понимают самые древние эволюционные структуры: ствол головного мозга и базальные ганглии. Именно их Маклин назвал рептильным комплексом, поскольку они отвечают за инстинкты выживания: дыхание, агрессию, территориальность, воспроизводство.
107
LeDoux J. E. The Emotional Brain: The Mysterious Underpinnings of Emotional Life. N. Y.: Simon & Schuster, 1996; LeDoux J. E. Emotion circuits in the brain // Annual Review of Neuroscience. 2000. Vol. 23. P. 155–184.
108
Kahneman D. Thinking, Fast and Slow. N. Y.: Farrar, Straus and Giroux, 2011. (Издана на русском: Канеман Д. Думай медленно… решай быстро. М.: АСТ, 2014).
109
Jerison H. J. Evolution of the Brain and Intelligence. N. Y.: Academic Press, 1973. Автор пишет, что мозг позвоночных эволюционировал постепенно, увеличиваясь в объеме и сложности, что привело к развитию более высоких когнитивных функций, таких как сознание и интеллект. Увеличение мозга сопровождалось улучшением сенсорных и двигательных систем, давших животным более сложные поведенческие и адаптивные способности.
110
Hagan E. Don’t Listen to Your Lizard Brain // Psychology today. 03.12.2017. URL: https://www.psychologytoday.com/us/blog/managing-your-memory/201712/don-t-listen-your-lizard-brain (дата обращения: 18.09.2025).
111
В привычной нам системе измерений это 40 км/ч.
112
Подробнее об этих психотипах читайте в книге Андрея Курпатова «Красная таблетка» (СПб., 2018).
113
Нейромаркетинг в «СберМаркете»: как анализ целевой аудитории снизил CPO вдвое // PAVLOVLAB [без даты]. URL: https://pavlovlab.ru/stati/neuromarketing/sbermarket/ (дата обращения: 18.09.2025).
114
CPO (Cost per Order / цена за заказ) — сколько реально стоит привлечение одного покупателя.
115
CR (Conversion Rate) — доля тех, кто не просто кликнул, но совершил целевое действие (например, оформил заказ).
116
LTV (Lifetime Value) — это «пожизненная ценность клиента», то есть совокупная прибыль, которую бизнес получает от одного клиента за все время его отношений с брендом.
117
Это дизайнерский термин, и он идет из практики UX/рекламы. Смысл такой: расстояние взгляда = та дистанция, с которой человек держит в руках телефон (25–35 см от глаз). То есть текст должен быть читаемым на экране смартфона без увеличения, когда вы держите устройство в руке, как обычно.
118
Посадочная страница (landing page) — это веб-страница, на которую пользователь попадает по рекламной ссылке и где его подталкивают к целевому действию (покупке, регистрации, заявке).
119
Когнитивная цена — это метафора из психологии и UX. Под этим термином понимают умственные усилия, которые человек тратит, чтобы разобраться в сообщении, интерфейсе или рекламе.
120
How Storytelling Can Grow a Business // Knowledge at Wharton Podcast. 28.03.2016. URL: https://knowledge.wharton.upenn.edu/podcast/knowledge-at-wharton-podcast/how-storytelling-can-move-a-business/ (дата обращения: 20.09.2025).
121
Харари Ю. Н. 21 урок для XXI века. М.: Синдбад, 2022. С. 16.
122
Steve Jobs Said All Powerful People Share This 1 Skill. Modern Neuroscience Shows He Was Right // Inc. 21.10.2024. URL: https://www.inc.com/jessica-stillman/steve-jobs-said-all-powerful-people-share-this-1-skill-modern-neuroscience-shows-he-was-right/90989138 (дата обращения: 25.09.2025).
123
Человеческому мозгу требуется всего 13 миллисекунд, чтобы обработать изображение, и 90% информации, передаваемой в мозг, является визуальной. (Pamplona F. The Power of Visuals // Med Tech Intelligence. 08.02.2023. URL: https://medtechintelligence.com/column/the-power-of-visuals/ (дата обращения: 20.09.2025)).
124
Hamann S. Cognitive and neural mechanisms of emotional memory // Trends in Cognitive Sciences. 2001. Vol. 5 (9). P. 394–400. URL: https://linkinghub.elsevier.com/retrieve/pii/S1364661300017071 (дата обращения: 25.09.2025).
125
Исследования показывают, что память человека может удерживать ограниченное количество информации, и этот предел варьируется от 3 до 5 элементов одновременно. Это ограничение объясняет, почему лучше всего структурировать важные сообщения в виде трех ключевых пунктов. Именно такой формат помогает людям легче воспринимать и запоминать информацию. Профессор Алан Алда, специалист по науке коммуникации, также подчеркивает важность использования «правила трех» в общении и обучении. Он отмечает, что краткость и структурированность информации делают ее более доступной и эффективной для восприятия и запоминания (Three Rules to Express Your