Сотрудники организации, находящейся на уровне хаоса, ведут коммуникацию преимущественно «на ходу», например через мессенджеры: там удобно озвучить просьбу, обратить внимание коллег на проблему, пообещать взять задачу позже. Такая информация, как правило, не фиксируется, не дублируется и в конце концов теряется в многочисленных переписках. Важные решения могут быть коротко обговорены в лифте и забыты на следующий день – или без предупреждения изменены одной из сторон. Возникает коммуникационный шум, где каждый живет в собственной версии реальности.
Атмосфера в коллективе компании часто зависит от истории взаимоотношений, личных симпатий и антипатий сотрудников. Такая структура не просто неформальна – она эмоциональна, а сами отношения очень схожи с семейной системой:
● старшие незаменимы;
● новеньких придется потерпеть;
● конфликты решаются через разговор с шефом, а не по выработанным внутренним регламентам;
● карьерный рост возможен только через доверие и преданность.
Эмоциональная связь между сотрудниками может создавать иллюзию стабильности и одновременно блокировать развитие: команда боится перемен, не интегрирует в свою работу знания извне, не пускает «чужаков» и отвергает формализацию как холодный корпоративизм.
Основные свойства организационного поведения
Поведенческая основа:
● Руководство – это собственник.
Другие формы лидерства отсутствуют или воспринимаются как угроза.
● Поведение – это реакция, а не действие.
Сотрудники действуют под давлением внешних стимулов (звонок, просьба, указание).
● Интуиция приоритетнее регламента.
Люди стараются «чувствовать, как надо», а не опираться на правила – потому что правил нет.
Отношение к работе:
● Решение задач воспринимается как акт личной лояльности или необходимость для выживания.
● Признание и похвала редки, непредсказуемы и эмоционально окрашены.
● Ценность работы определяется не результатом, а отношением руководства: если руководитель доволен – значит, все хорошо.
Ценности и установки:
● Формально ценностей нет. Все, что воспринимается как корпоративные ценности, передается косвенно – через мимику собственника, стиль реакции, случайные реплики.
● Принципы не закреплены в поведении. Один и тот же поступок может быть одобрен или осужден – в зависимости от настроения.
● В коллективе разнообразие ценностных трактовок. Кто-то считает, что нужно держаться ближе к центру принятия решений, а кто-то предпочитает «не высовываться».
Коммуникации и обратная связь:
● Коммуникации спонтанны и ведутся через мессенджеры или устно по принципу «перехватил в коридоре».
● Вертикаль авторитарна, горизонтальные связи слабые или конфликтные.
● Обратная связь воспринимается как критика, потому что среда не поддерживает диалог и люди предпочитают не рисковать и молчать.
Эмоции и настроение:
● Эмоциональный фон коллектива зеркалит фон собственника. Если он беспокоится – беспокоится коллектив, если он в хорошем расположении духа – возможна временная мобилизация.
● Сотрудники устают: постоянные форс-мажоры, непризнание их вклада и отсутствие предсказуемости приводят к апатии или выгоранию.
● Страх доминирует над инициативой, психологическая безопасность на нуле.
Ответственность и креативность:
● Ответственность не зафиксирована: каждый в моменте отвечает за задачу, но не за результат или последствия.
● Креативность не востребована на постоянной основе: она либо внезапно нужна, либо оказалась некстати.
● Предприимчивость опасна: сотрудники не проявляют инициативу, опасаясь гнева или непонимания.
Мотивация:
● Система мотивации отсутствует: вознаграждение – акт доброй воли, наказание – результат личного конфликта.
● Ключевой мотиватор – не потерять работу.
● Работают только внешние стимулы – деньги, страх, давление. Внутренних, таких как рост, признание, смысл, почти нет.
Управление изменениями:
● Любое, даже необходимое и полезное изменение вызывает стресс.
● Предложения снизу вызывают у руководства подозрения или просто игнорируются.
● Изменения инициируются волевым решением: если собственник так сказал – значит, нужно делать, без разговоров и адаптации идей.
Как деформированное организационное поведение влияет на жизнь компании
● Каждый сотрудник живет в своем микромире: в отделе, задаче, рабочем чате. Восприятие реальности фрагментировано, целостной картины никто не видит.
● Энтузиазм сотрудников быстро сменяется разочарованием, потому что их усилия как будто не заметны, опыт не сохраняется, успехи не признаются.
● Те, кто способен мыслить, принимать решения и брать ответственность, рано или поздно уходят, не найдя поддержки.
● Коллектив живет в режиме ожидания сигнала сверху: как действовать, что приоритетно, кого слушать, – это формирует атмосферу ожидания и страха.
Диагностические индикаторы
Организационное поведение на этапе «Хаос и интуиция» – это поведение выживания в условиях неопределенности. Им невозможно управлять, потому что у него нет ни понятной рамки, ни устойчивой культуры. Поведение воспроизводится инерционно – пока собственник не осознает, что именно это является причиной большинства хаотичных провалов компании, а вовсе не их следствием.
ОПЕРАЦИОННЫЙ БЛОК: КЛИЕНТЫ
Клиентская подсистема организации на 1-м уровне зрелости по методологии AVDO характеризуется полной неуправляемостью, отсутствием структуры и системности. Она существует как предфункциональная среда, в которой нет абсолютно ничего:
● Нет стратегии: компания не понимает, кто ее клиенты, какие у них потребности и почему они должны покупать именно у нее.
● Нет процессов: каждая сделка – это импровизация, а не отлаженный цикл.
● Нет ответственности: никто не знает, кто и за что отвечает.
Об управлении клиентами говорить не приходится: все, что связано с их привлечением и удержанием, происходит стихийно, интуитивно и полностью зависит от личного ресурса и эмоциональных решений собственника. Притом набор разрозненных и часто случайных действий не создает устойчивого результата и не воспроизводится осознанно.
Работа с клиентами на этом этапе – хаотичность в чистом виде. Типичная фраза здесь: «Попробуем – вдруг сработает».
Состояние подфункций клиентской подсистемы
1. Стратегический маркетинг.
На уровне «Хаос и интуиция» стратегический маркетинг отсутствует как функция: решения принимаются без исследований рынка, конкурентов и аудитории. Компания не понимает, как работает «ее» рынок, кто клиенты и в чем их потребности, и не знает, как отстроиться от конкурентов и выделить свои преимущества, а также не может проанализировать, почему клиенты выбрали или не выбрали ее продукцию: уникальное торговое предложение (УТП) не сформировано.
Последствия:
● Клиенты не воспринимают компанию всерьез.
● Ресурсы тратятся хаотично, усилия не концентрируются на том, что важно.
● Рост невозможен из-за отсутствия стратегических ориентиров.
2. Операционный маркетинг.
Операционный маркетинг компании на этапе хаоса и интуиции представляет собой набор спонтанных действий: разовые акции, случайная реклама, бессистемные посты в соцсетях или раздача листовок. Эффективность не измеряется, бюджеты не планируются и не контролируются. Каналов для регулярного привлечения лидов нет, как и понимания, какие каналы работают для выбранной ниши и почему. Любая рекламная активность – спонтанный всплеск без долгосрочного эффекта.
Последствия:
● Низкая узнаваемость компании на рынке.
● Трата денег на неэффективные рекламные каналы.
● Отсутствие стабильного потока клиентов.
3. Управление продажами и коммерческая политика.
Отдела продаж как такового обычно